歲末年底，經(jīng)常有客戶朋友發(fā)消息問小編說：
“年底了，進(jìn)店客流量有所增長(zhǎng)，但是我家店鋪的轉(zhuǎn)化率不高；”“進(jìn)店看的顧客有很多，但買衣服的卻很少，店鋪業(yè)績(jī)總是上不去；”“我家每天進(jìn)店流量和成交率都還行 。但是，月銷售額不高，和預(yù)期的還有很大差距 ?！?br /> 這到底該怎么辦呢？
小編的答案只有一個(gè)，就是做連帶銷售！
連帶銷售并不是漫無目的的推銷商品 。
而是，深度挖掘顧客的潛在需求后，有目的性地推薦適合顧客的商品 。這樣做連帶銷售顧客才能接受，才能提升店鋪的銷售業(yè)績(jī) 。
那么，今天，小編給大家分享一些提升連帶率的銷售技巧，趕緊來看看吧!
一、抓住這4種連帶銷售的機(jī)會(huì)
1、當(dāng)顧客選中單件時(shí)：一旦顧客看中了一件，導(dǎo)購可以推薦合適的單品來搭配 。最后，顧客很有可能一整套都拿走，甚至是連可搭配的幾件單品都帶走；
2、有促銷活動(dòng)時(shí)：作為導(dǎo)購應(yīng)不失時(shí)機(jī)地利用店鋪促銷機(jī)會(huì) 。比如：減滿、換購等，用興奮的語氣，適當(dāng)?shù)恼Z言，提醒客人，激發(fā)顧客的購買需求；
3、上新季貨品時(shí)：換新季，導(dǎo)購可以利用以舊帶新的方式推薦貨品，可以用過季的貨品搭配新品；
4、客人和朋友(同伴)一起購物時(shí)：在貨品推薦和介紹的過程中，無視顧客同伴的感受是非常不明智的銷售 。導(dǎo)購可以在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他(她)也試一試，反正閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售 。
二、常用的3種連帶銷售方式
【怎樣賣服裝提高銷售技巧 賣服裝的銷售技巧】1、運(yùn)用陪襯式：很簡(jiǎn)單，就是相關(guān)的服裝搭配和飾品搭配，給顧客一種錦上添花的效果，也讓顧客樂于接受；
2、朋友家人推廣式：告訴顧客，給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實(shí)惠；
3、新品推廣式：在新品上市以后，我們要強(qiáng)烈地對(duì)新品著重進(jìn)行推薦(連帶銷售)的意識(shí)，這對(duì)于新品的宣傳和業(yè)績(jī)的提升都有很大幫助 。
三、連帶銷售有方法
為什么我們的店員同樣是花一天時(shí)間在店鋪，卻是不同的銷售業(yè)績(jī)？
為什么我們的店員有著同樣的愿望來提高連帶銷售，產(chǎn)生的結(jié)果卻大不相同？
提高連帶銷售同樣具有技巧和方法，看對(duì)人拿對(duì)衣是做連帶銷售最重要的板塊 。銷售前要學(xué)會(huì)聆聽，你的第一套衣服拿對(duì)了，顧客會(huì)認(rèn)為你懂她 。
1、看對(duì)人拿對(duì)衣服四步驟：
一測(cè)：目測(cè)客人上下裝的尺寸；
二察：觀察客人體型，是否需要搭配時(shí)修飾的，觀察客人的膚色；
三了解：了解客人的風(fēng)格，了解客人的需求，了解客人平時(shí)出入的場(chǎng)合及特殊需求場(chǎng)合；
四留意：留意客人關(guān)注和感興趣的貨品 。
2、看對(duì)人拿對(duì)衣的四大法寶：
a：詢需求款；
b：挑近似款：挑選近似款中的主推款，挑與顧客身上風(fēng)格類似的衣服；
c：請(qǐng)進(jìn)試衣間：堅(jiān)持不要臉的精神，當(dāng)不確定尺碼的時(shí)候拿大不拿小，成套拿衣；
d：定成交款：每一套衣服都要不斷的確認(rèn)，來達(dá)到我們要的結(jié)果 。
四、服裝店鋪陳列上下功夫
1、在VP（櫥窗、流水臺(tái)等）、PP區(qū)進(jìn)行完整的搭配信息（服裝、鞋、帽、包、飾品等)；
2、相互關(guān)聯(lián)的服裝就近陳列——或是同在一個(gè)區(qū)域，也或是陳列在相鄰兩個(gè)區(qū)域 。可以方便顧客挑選，節(jié)約導(dǎo)購銷售時(shí)間；
3、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包臺(tái)及試衣間附近——方便導(dǎo)購連帶銷售，同時(shí)不容易丟貨 。
五、5種提高連帶率的銷售方式
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