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酒的營(yíng)銷方案有哪些 酒類營(yíng)銷( 二 )

云知道酒類營(yíng)銷


4月16日 ， 泡泡瑪特北京首家太空主題店開業(yè) ， 泡泡瑪特將整個(gè)主題店打造成一個(gè)巨型的太空艙 ， 整齊陳列著熱門產(chǎn)品 。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“這家店在店鋪形象、貨品以及陳列等多個(gè)層面 ， 融入更多科技感的設(shè)計(jì)元素 ， 同時(shí)也釋放出很多IP場(chǎng)景 ， 會(huì)為消費(fèi)者帶來一種穿越宇宙的沉浸式體驗(yàn) ?！?br /> “我們每時(shí)每刻都生活在不同的場(chǎng)景中 。生活中衣食住行各方面的每一個(gè)細(xì)節(jié) ， 每一個(gè)畫面 ， 都能構(gòu)成一個(gè)場(chǎng)景 。特定的場(chǎng)景更容易激發(fā)用戶的代入感 ， 觸發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感共鳴 ， 激勵(lì)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為 ?！庇袠I(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)場(chǎng)景營(yíng)銷 。
用戶導(dǎo)向 ， 站在比消費(fèi)者更低的角度
今年春糖期間 ， 光良酒業(yè)總經(jīng)理余永平在接受媒體采訪時(shí)表示 ， “我們發(fā)現(xiàn) ， 消費(fèi)者對(duì)白酒的價(jià)值敏感已超越了過往的面子消費(fèi) ， 更多是產(chǎn)品本身的消費(fèi)需求 ?！庇嘤榔椒Q ， 光良創(chuàng)業(yè)之初 ， 就定位為“國(guó)民自用酒” 。光良酒業(yè)認(rèn)為 ， 新消費(fèi)時(shí)代下 ， 新的消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)場(chǎng)景和用戶需求共同構(gòu)成了光瓶新世界的三大主要特點(diǎn) 。為此 ， 光良酒業(yè)從產(chǎn)品打造、品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)動(dòng)銷等環(huán)節(jié)都以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向 。
今年春糖期間 ， 在光良的宣傳海報(bào)上 ， 大大的“歡迎光臨”四個(gè)字下面寫著：“向前一步 ， 進(jìn)入光瓶新世界” ， 海報(bào)下端一個(gè)人正抬頭仰望“門”后的廣闊星海 。
老趙解釋稱 ， “我們所謂的‘推開新世界的大門’ ， 是因?yàn)楣饬季茦I(yè)思考問題都是往上仰望 ， 是以一個(gè)消費(fèi)者甚至要比消費(fèi)者還要低一點(diǎn)的視角 ， 讓消費(fèi)者明白你所做的動(dòng)作全部都跟他有關(guān) ， 這樣你做的產(chǎn)品才會(huì)得到大家的認(rèn)可 。
白酒企業(yè)在渠道模式上該如何做好方式的創(chuàng)新、產(chǎn)品的定位？有業(yè)內(nèi)人士表示 ， 用戶導(dǎo)向是主核心 ， 精準(zhǔn)定位消費(fèi)者將是全渠道營(yíng)銷策劃的核心 。用戶導(dǎo)向是光良酒業(yè)堅(jiān)持的重要原則 ， 場(chǎng)景營(yíng)銷便是其中落實(shí)舉措之一 。針對(duì)如何進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)及升級(jí)的相關(guān)問題 ， 光良酒業(yè)推出“光良研習(xí)社” ， 旨在從線上線下賦能經(jīng)銷商體系 ， 通過行業(yè)大咖、優(yōu)質(zhì)資源、前沿技能及系統(tǒng)傳遞改善 。
在光良酒業(yè)看來 ， 大數(shù)據(jù)時(shí)代 ， 品牌和用戶溝通語(yǔ)境已然發(fā)生變化 ， 從過去有限場(chǎng)景的直接觸達(dá) ， 變成現(xiàn)在邊界模糊的數(shù)字化觸點(diǎn) 。因此 ， 如何在當(dāng)下的情境中讓動(dòng)銷更快 ， 就成為了品牌和市場(chǎng)雙端的終極命題 。而光良酒業(yè)通過產(chǎn)品力、品牌端精準(zhǔn)投放、經(jīng)銷商私域運(yùn)營(yíng)很好地解決了上述問題 ， 實(shí)現(xiàn)“線上走紅 ， 線下走量” 。
今年春糖期間 ， 騰訊營(yíng)銷洞察（TMI）發(fā)布的《數(shù)字社交圈里的白酒“新”消費(fèi)–騰訊2021白酒行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷洞察白皮書》里提到 ， 當(dāng)前消費(fèi)者和白酒行業(yè)在觸達(dá)、溝通、轉(zhuǎn)化、交易四個(gè)環(huán)節(jié)中都存在顯性痛點(diǎn) ， 而在溝通方面 ， 針對(duì)不同核心人群 ， 打造個(gè)性化內(nèi)容、跨界IP ， 實(shí)現(xiàn)內(nèi)容層面的深度合作 ， 可以有效激發(fā)用戶興趣 ， “深度植入品牌理念和內(nèi)容 ， 場(chǎng)景的一致性和相關(guān)性有保證 ， 并且可以將IP延展至線下等多場(chǎng)景應(yīng)用 ， 如此能夠更快速、更精準(zhǔn)、更深入地與白酒消費(fèi)者進(jìn)行溝通和聯(lián)系 ?！?/p>

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