謝謝大家!
三八婦女節(jié)愛崗敬業(yè)演講稿7 姐妹們 ， 節(jié)日快樂! 非常榮幸能和大家一起加入嘉魚葛洲壩這樣一個大家庭 ， 一年的營銷經(jīng)歷更是讓我漸漸長大了 。 短短一年 ， 承載了太多的歡笑和淚水 ， 挫折和磨難 ， 太多的彷徨和迷茫 ， 慶幸的是這一路走來的歷程 ， 給我很多沉淀和積累 ， 感觸和頓悟 。 從最初的不得其門而入 ， 到今天的小有成就 ， 也算沒有虛度 。
剛開始 ， 我看到老業(yè)務(wù)員們每天器宇軒昂 ， 風(fēng)塵仆仆 ， 每天背著包出門 ， 晚上回來就一大堆訂單和回款 ， 親見他們和很多經(jīng)理老板談笑風(fēng)生 ， 迎來送往 ， 一單單生意就不經(jīng)意的接下了 。 那一刻我就在想 ， 銷售工作原來如此絢爛和體面 。 待我進(jìn)入狀況的過程卻是及其痛苦與漫長 ， 經(jīng)歷了一次又一次的失敗 。 一年來的營銷甘苦使我總結(jié)出來四個字 ， 那就是“誠、勤、細(xì)、新” 。
1、“誠”就是誠信 。 一直以來 ， 誠信都是我與客戶相互溝通的橋梁 。 與客戶打交道的時候只要有誠信 ， 言行一致 ， 能為客戶著想 ， 加上掌握了深厚的產(chǎn)品知識 ， 就能贏得客戶的一份信賴 。 只有用真情才能換來對方的感情共鳴 ， 換取一份真心 。
2、“勤”就是勤談、勤跑 。 只有與客戶經(jīng)常性的溝通交流 ， 才能了解客戶的動機 ， 知道客戶的所想、所需 ， 才能在激烈的競爭環(huán)境中在第一時間抓住先機 ， 站穩(wěn)市場 。
3、“細(xì)”就是要細(xì)致入微 。 工作從細(xì)微處入手 ， 在與每一家代理商合作前 ， 首先要對客戶有充分的了解 ， 要知道自己的客戶看重的是什么 ， 需要的是什么 ， 發(fā)掘出合作的最大潛力 。 同時要細(xì)心觀察 ， 見人所未見 ， 想人所未想 ， 捕捉蘊藏在事物背后的商機 。
4、“新”就是要尋求新的突破 ， 不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上 。 要將新的 思維方法和行動有機地結(jié)合起來 ， 做就要做最好 ， 不要只是整天空想而不付注行動 。 要最大限度地滿足客戶日益提高的需求 ， 同時在原有銷量的基礎(chǔ)上能最大限度地產(chǎn)出 。
做營銷工作 ， 好多時候面臨的其實是等待、拒絕 ， 堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力 。 這一年來 ， 我取得了長足進(jìn)步;不論與客戶的談判 ， 還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作 ， 都在不斷進(jìn)步中 。 一位前輩的一句話 ， 我始終記得 ， 他問客戶為什么愿意和我們做生意 ， 我們有著各種各樣的答案 ， 他的回答卻讓我很驚訝 ， 一句話：因為他喜歡你! 因為喜歡 ， 所以接納 ， 因為接納 ， 所以施展 。 原來營銷就這么簡單 ， 作為營銷人 ， 我們和客戶從社會地位來說 ， 基本上是不對等的 ， 我服務(wù)的客戶不乏百萬富翁 ， 千萬富翁 ， 甚至更高 ， 如何管理 ， 如何讓他們接受管理 ， 這是一個不得不面對的課題 。 是行政命令式的強迫 ， 還是本山賣拐似的忽悠 ， 還是政策利益的勾引 ， 亦或其他?撇開品牌營銷人員的身份 ， 我們又能怎么做 ， 做多久?還是回到那句話：喜歡!因為喜歡你 ， 才會了解你 ， 因為了解你才會認(rèn)同你 ， 因為認(rèn)同你才會信賴你 ， 因為信賴你才會尊重你!復(fù)制和推廣這種信賴和尊重 ， 你就成為品牌!
一年的營銷經(jīng)歷 ， 使我的身體更強壯 ， 使我的臉皮更厚實 ， 心理更踏實了 。 有一句話 ， 我很喜歡：“能登上金字塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛 。 雖然我不像雄鷹一樣一飛沖天 ， 但我至少可以像蝸牛那樣憑著自己的耐力默默前行” 。
【三八婦女節(jié)愛崗敬業(yè)演講稿7篇】 非常感謝這一年咸寧片區(qū)*經(jīng)理和眾多同事對我的培養(yǎng)和關(guān)心 ， 給了我一個展示自我的平臺 。 我將更加努力地工作 ， 向金字塔的頂尖攀登 ， 用業(yè)績來回報公司對我的培養(yǎng) 。
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