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銷售年度個(gè)人工作計(jì)劃匯編8篇( 七 )

小知識(shí)


伴隨著20xx年工作的結(jié)束了 ， 回顧過(guò)去一年的工作讓我從中又學(xué)到了并領(lǐng)悟到很多新的東西 ， 雖然承受了工作上的壓力也找到了工作中的樂(lè)趣和工作時(shí)的快感 。 嘗試了很多以前都沒(méi)有嘗試的 ， 讓我從中更多的挖掘自己 ， 從中體會(huì)了各種酸甜苦辣并督促我每天都學(xué)習(xí)著 ， 每天都進(jìn)步著 ， 每天都成長(zhǎng)著!今年的工作還很多 ， 任務(wù)也相當(dāng)艱巨 ， 但我相信只要我能結(jié)合實(shí)際認(rèn)真負(fù)責(zé)的把以上的工作做好 ， 多與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流 ， 加強(qiáng)同事之間的配合 ， 學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處 ， 改正自己的缺點(diǎn) ， 就一定能夠很好的完成今年的工作 。
銷售年度個(gè)人工作計(jì)劃 篇8 目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵 。 在新季度營(yíng)銷工作規(guī)劃中 ， 首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂 ， 包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等 ， 都要進(jìn)行有效的規(guī)劃 ， 這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循 ， 有理可依 ， 做到高效、高率 。
一、明確目標(biāo)
首先要明確我們的工作目的 ， 作為電話銷售 ， 我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè) ， 約訪客戶 ， 對(duì)于每天打多少個(gè)電話 ， 打這些電話當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人 ， 有多少人能約訪來(lái)公司或者參見(jiàn)講解會(huì) ， 我們要在這些問(wèn)題當(dāng)中明確自己的目標(biāo) 。
作為銷售二部主管來(lái)說(shuō) ， 主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè) ， 建立一支熟悉業(yè)務(wù) ， 相對(duì)穩(wěn)定的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ， 因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源 ， 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員 ， 建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力 ， 有合作精神的隊(duì)伍 。
二、計(jì)劃
1人員在部門建設(shè)當(dāng)中 ， 要不斷壯大成員人數(shù) ， 比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹 ， 并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策 。 以及在壯大隊(duì)伍的過(guò)程中 ， 積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作 。
2意向客戶在對(duì)于我們手中積累的一些客戶 ， 我們要學(xué)會(huì)做好客戶的分類工作 ， 分為：A類客戶和B類客戶 。 A類客戶屬于非常有意想的 ， 有投資意愿的可以分A類客戶 。 B類客戶屬于對(duì)于貴金屬投資不了解 ， 但是在日后跟進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中不是很排斥可以分為B類 。 我們要不斷積累B類客戶 ， 把手中的B類客戶轉(zhuǎn)換成A類客戶 。
3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性 ， 對(duì)工作有高度的責(zé)任心 ， 提高銷售人員的主人翁意識(shí) 。
1)工作態(tài)度考核
*工作的執(zhí)行力以及完成度 。
*與其他各部門員工的溝通 ， 協(xié)作力 。 每月互動(dòng) ， 以小紙條形式來(lái)寫出同事的優(yōu)點(diǎn) ， 票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì) 。
*培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力 。
2)業(yè)績(jī)考核有效電話量 ， 郵件數(shù) ， 意向客戶數(shù) ， 約訪數(shù)量
三、方法
1完善的電話營(yíng)銷流程 ， 一套完整的營(yíng)銷流程是對(duì)銷售很有幫助的 。 電話營(yíng)銷部門 ， 團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù) ， 要做到客戶的每一個(gè)問(wèn)題 ， 有問(wèn)必答 ， 做到熟練應(yīng)用 ， 在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn) ， 做到游刃有余 。 更快的提高整體的工作效率 。
2制定員工月度考核機(jī)制 ， 制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能 ， 讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù) ， 做到高效 ， 高率 。 考核制度為月末淘汰制 ， 員工獎(jiǎng)勵(lì)制 ， 對(duì)于三個(gè)月連續(xù)銷售業(yè)績(jī)末尾者淘汰 。 對(duì)于連續(xù)三月銷售業(yè)績(jī)前三名者 ， 提升為組長(zhǎng) ， 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) ， 有資金獎(jiǎng)勵(lì) 。
3于一個(gè)客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)過(guò)程 ， 不僅僅在于一個(gè)部門的努力 ， 是要求公司的各個(gè)部門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過(guò)程 。 要加強(qiáng)本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度 。

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