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銷售年度個(gè)人工作計(jì)劃匯編8篇( 二 )

小知識(shí)


(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過(guò)程起著十分重要的作用 ， 考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化 ， 特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化 ， 比如 ， 王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人 ， 而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人 ， 人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng) 。 比較后 ， 必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì) ， 不要太去關(guān)注他們的不足 ， 要看到他們的長(zhǎng)處 。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況 。 如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件 ， 結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因 。 不要從客觀上去找 ， 而要從主觀上去分析 。 比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位 ， 產(chǎn)品陳列面不夠充分 ， 業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè) ， 產(chǎn)品的分銷率不夠 ， 二級(jí)批發(fā)的積極性不高 。 綜合一分析 ， 就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷量 。 因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn) 。 如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬(wàn)件 。 接下來(lái)就是要擺論據(jù)了 。 比如 ， 在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā) ， 開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) ， 開(kāi)發(fā)特殊渠道 。 如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV ， 這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力 ， 上級(jí)看了后也很明白 ， 知道你要做的工作是什么 ， 不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法 ， 不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn) ， 就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn) 。
二、隊(duì)伍的建立
有了清晰的目標(biāo) ， 并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后 ， 接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了 。 建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì) ， 能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 制定了3.5萬(wàn)件的銷售目標(biāo) ， 需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā) ， 當(dāng)然需要人 ， 因此 ， 把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中 ， 工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的 ， 有說(shuō)服力的計(jì)劃 ， 相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的 。
三、分解
把季度銷量分解到每月 ， 在分解時(shí) ， 一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況 ， 尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量 ， 比如 ， A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件 ， 按照正常的銷售情況 ， A飲料在1月的銷量為8000件 ，
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí) ， 不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間 ， 盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件 ， 這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件 ， 勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力 。 有人或許會(huì)問(wèn) ， 本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間 ， 實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾 ， 答案其實(shí)很簡(jiǎn)單 ， 找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn) ， 比如 ， 開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā) ， 開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV ， 開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) ， 這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn) 。 一定要知道 ， 當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話 ， 就只能成為一句空話 。
四、經(jīng)銷商
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫(xiě)進(jìn)去 ， 因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的 ， 在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn) ， 幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表 ， 幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng) ， 幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等 。
總之 ， 制定有效的工作計(jì)劃 ， 一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則 ， 不能夠泛泛而談!
銷售年度個(gè)人工作計(jì)劃 篇3 作為一名店長(zhǎng) ， 我深感到責(zé)任的重大 ， 但是多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn) ， 讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō) ， 一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度 。 用心去觀察 ， 用心去與顧客交流 ， 你就可以做好 。

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