一、在采購商品這一環(huán) ， 在20xx年年頭時 ， 公司這邊提出了獎勵機(jī)制訂 ， 制定了明確的銷售目標(biāo) ， 方向是正確的 ， 接下來的這一年都是圍繞著公司制定的銷售目標(biāo)而努力 ， 由于自己是負(fù)責(zé)采購這一塊 ， 采購回來服裝的好壞 ， 顧客的認(rèn)可等因素是直接影響了銷售的業(yè)績 ， 自己感覺到壓力山大 ， 在年初 ， 自己也為自己制定了 ， 服裝采購的藍(lán)圖 ， 規(guī)劃了春夏秋冬的采購目標(biāo)和方向 ， 緊緊地抓住了當(dāng)今時下流行的服飾 ， 搶占先機(jī) ， 做到了人無我有 ， 人有我精的宗旨 ， 在平時的工作當(dāng)中 ， 積極與供貨商溝通和了解時下的服裝行情 ， 及時調(diào)整服裝采購的工作 ， 緊貼潮流 ， 緊貼市場 ， 做到了做精做好家xx服裝 ， 為創(chuàng)造好的銷售 ， 打下了堅實(shí)的基礎(chǔ) 。
二、在商品陳列這一塊 ， 自己積極網(wǎng)上收集服裝的搭配樣式 ， 在平時采購和逛街當(dāng)中 ， 自己由于職業(yè)敏感的原因 ， 都會很留意服裝專賣店和超市服裝的陳列風(fēng)格 ， 從中學(xué)習(xí)人家取長補(bǔ)短 ， 做到知己知彼 。 定期對服裝賣場的陳列進(jìn)行有系統(tǒng)的調(diào)整 ， 特別是結(jié)合重大節(jié)日的活動 ， 賣場的陳列氛圍也是緊貼著節(jié)日活動的主題 ， 以達(dá)到給顧客一種耳目一新 ， 溫馨舒適的感覺 ， 這個也是為實(shí)現(xiàn)良好的銷售必要做的工作 。
三、在顧客互動方面 ， 自己平時不出差時 ， 積極走出賣場 ， 站到銷售一線了解顧客需要什么 ， 喜歡什么 ， 把顧客反饋回來的信息進(jìn)行收集 ， 利用系統(tǒng)分類銷售報表、暢銷排行榜等報表有系統(tǒng)地進(jìn)行分析 ， 針對去年同期、上季同期、上月同期進(jìn)行對比 ， 做到前臺和后臺相結(jié)合 ， 從而為自己的下一步的采購計劃有一個初步的方向 。
總結(jié)20xx的工作 ， 展望20xx年的采購計劃本人也作出了規(guī)劃 。
一、20xx年服裝流行的浪漫主義基調(diào) ， 少一點(diǎn)夸張和偽裝 ， 多一點(diǎn)輕盈和寧靜 ， 甜美風(fēng)格將繼續(xù)影響今年服裝趨勢 。 20xx年流行的粉紅色 ， 綠松石色和朦朧霜霧色調(diào)可以搭配更深一些的紅寶石色和藍(lán)寶石色 ， 浪漫而不做作 。 緊緊地抓住這些服飾資訊 ， 規(guī)劃好今年的采購方向 。
二、在男裝方面廣州和中山價格比東莞要有優(yōu)勢 ， 而且款式方面也比東莞多 。 童裝的采購方面 ， 因?yàn)閺V州的童裝質(zhì)量要比東莞的稍差一些 ， 在平時跟顧客的售后反饋當(dāng)中很多都反映廣州的童裝質(zhì)量問題多 ， 不如東莞采購的童裝質(zhì)量好 ， 所以我認(rèn)為童裝以東莞采購為主 。 女裝方面 ， 由于大眾服裝跟女裝的專柜時常會因?yàn)橥钔宓膯栴} ， 所以在采購方面要多了解女裝專柜的款式 ， 盡量少出現(xiàn)撞板的現(xiàn)象 。 對于在商品銷售 ， 把20xx年滯銷商品進(jìn)行處理 ， 制定促銷的計劃 ， 減少不必要的庫存壓力 ， 對于商品的毛利率進(jìn)行控制 ， 在做好促銷的同時 ， 也要確保毛利率的達(dá)標(biāo) ， 緊緊地抓住重大節(jié)目的銷售高峰期 ， 賣場推出層次不同的活動 ， 吸引顧客！
三、針對20xx系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié) ， 了解20xx年哪些類別在銷售環(huán)節(jié)一塊不理想的 ， 進(jìn)行查找不足之處 ， 找出問題的根源 ， 從而提高銷情不理想的類別 ， 對于20xx整體銷售也是起到的一環(huán)！積極跟上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通 ， 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理好服裝賣場盡自己一份的綿力！最后祝新的一年內(nèi)公司的生意蒸蒸日上！
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