一個不被認同的東西，怎么能賣出去呢？由此明白，這種時候共同的認知是成交的先決條件 。客人的認同你要表示深有同感，共同的語言就是成交的朋友 。
7、沒錢客人賣實惠
物美價廉是囊中羞澀的客人首要的選擇，所以你讓利給客人，就是英明的決定，大部分這類客人都是愛占便宜的，基層朋友都是不舍得花錢的，所以你要有針對性的去推薦然后再來個優(yōu)惠措施，那客人就感覺到好，感覺到可以了 。
8、有錢客人賣尊貴
高傲的客戶你要有與之相呼應(yīng)的溝通方式，客戶想要展示自己尊貴的身份，那么你就要給客戶更尊貴的感受，讓你的產(chǎn)品也有更為尊貴的外表和內(nèi)在 。能夠與尊貴身份客人相匹配的產(chǎn)品，一定是有豐富的內(nèi)涵和華麗的外表 。不同層次的人有不同的需求，他們展示自己的實力，展示自己的品味，我們只要投其所好就可以，再就是按照客戶的需求來介紹你自己的產(chǎn)品，在態(tài)度上我們恭恭敬敬，但不能夠仰視客戶，因為你們的地位永遠是平等的，雖然客戶是上帝，我們要尊重上帝，但是我們的尊敬一定要不卑不亢 。
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