五、農(nóng)夫山泉，我們只是大自然的搬運工
1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂 。
夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水 。
但怎樣才能讓消費者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象？這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念 。“農(nóng)夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞 。
中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水 。“農(nóng)夫山泉”真的有點甜嗎？非也 。一說而已，營銷傳播概念而已 。
六、農(nóng)夫果園，一“搖”三“鳥”
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料；
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”；
于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆；
（鏡頭一轉(zhuǎn)）口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖；
（遠(yuǎn)景）兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠(yuǎn)走 。
第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮——中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念！
這是一個偉大的創(chuàng)意 。
“搖一搖”是一個絕妙的潛臺詞 ?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一搖”、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖” 。“搖一搖”最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一；另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高——因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念 ?！皳u一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺詞 。
“喝前搖一搖”，變成了一個獨特的賣點 。
【中國90年代經(jīng)典營銷案例有哪些 分享中國90年代的8大經(jīng)典案例】七、1：1：1，金龍魚比出新天地
調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚”創(chuàng)造出來的 。成功的關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1” 。看似簡單的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點，又讓消費者“誤以為”只有 “1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油 。
十年磨一劍，金龍魚在2002年才讓中國的消費者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念 。
八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點
在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額 。
“采樂”的突破口便是治病 。它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒 。
去頭屑特效藥，在藥品行業(yè)里找不到強大的競爭對手，在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如入無人之境！采樂找到了一個極好的市場空白地帶，并以獨特產(chǎn)品品質(zhì)，成功地占領(lǐng)了市場 。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌；普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本 ?！?br />
以上獨特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂” 。
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