方案1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品 。方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客
方案1： 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品 。
方案2 ：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機 。
方案3 ：超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的 。
方案4 ：臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案 。
方案5 ：階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明 。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的 。
方案6 ：降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折 。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元 。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售 。
方案7： 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下獲益匪淺 。
方案8：“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物 。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會 。
方案9：退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金 。
6年一退的，退款比例100%;
5年一退的，退款比例是75%;
4年一退的，退款比例是50% 。
此方案賺的人氣、時間、落差 。
方案10：自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的商品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交 。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍 。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的 。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要
方案11： 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元 。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的 。
方案12： 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的產(chǎn)品進行組合銷售提高利潤 。
方案13 ：加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠 。
方案14 ：“綠葉效應(yīng)”——好的賣相是成交的基礎(chǔ)
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示 。
方案15： 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的兩款同類型產(chǎn)品，放在一起銷售，效果明顯 。
方案16： 排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價格優(yōu)惠的的口號吸引人 。
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