地推中還有一件事很重要，叫貨賣堆山 。這也是為什么在大賣場(chǎng)，堆頭也成為商戶競(jìng)相選擇的商品陳列點(diǎn)位 。在去年的某次市集上，同樣的街區(qū)，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)展位，一個(gè)是在汽車后備箱創(chuàng)意展位，從銷售數(shù)據(jù)看，差距還是蠻大的 。盡管后者更靠近人流量主通道，但因?yàn)槠嚭髠湎淇臻g小，更適合女性飾品呈現(xiàn)的特點(diǎn)，沒(méi)辦法全面展示公司的商品 。兩天之后，就協(xié)調(diào)主辦方調(diào)換了位置 。堆頭堆的是氣勢(shì)，氣勢(shì)很重要 。
2018年1月刺猬爸爸參加的市集活動(dòng)
8.
準(zhǔn)備一些文案醒目的手提袋吧 。想想球迷扎堆的觀眾席，當(dāng)天銷量一旦起勢(shì)，這一片區(qū)域都會(huì)成為你的主場(chǎng) 。每一位來(lái)往過(guò)去的顧客，都是行走的廣播站 。人們來(lái)來(lái)往往，不注意到你的產(chǎn)品都會(huì)很難的 。不要忽視手提袋在地推時(shí)的作用 。當(dāng)然，這一切建立在，銷售驚人的前提下 。
9.
如果條件允許，現(xiàn)場(chǎng)不妨開展一兩個(gè)互動(dòng)游戲 。加粉、關(guān)注這一類不推薦，但是如果一定要開展，以微信公眾號(hào)為例，要明白的是，如果你是主打內(nèi)容，就用內(nèi)容去吸引用戶 。如果你是商城，就用商城的商品去打動(dòng)用戶 。而不是為了加粉，送與公眾號(hào)主體無(wú)關(guān)緊要的紙巾、U盤、自拍桿等等去拉動(dòng)關(guān)注 。加粉，邏輯要順通，產(chǎn)品要關(guān)聯(lián) 。否則，只有一個(gè)結(jié)果，那就是用戶轉(zhuǎn)身之后，取消關(guān)注 。
10.
從地推的具體工作中，抽象出來(lái)人、貨、場(chǎng)，其實(shí)商業(yè)需要去管控、調(diào)配的，也無(wú)非就是這三件事 。人，你的顧客大概率是哪些人？周邊用戶還是專程而來(lái)的行家里手？群體特征能否概括出來(lái)？你可以調(diào)動(dòng)的人力資源包括哪些？貨，你準(zhǔn)備了適量的貨嗎？鄰鋪的售價(jià)如何？促銷活動(dòng)想好了嗎？場(chǎng)，陳列足夠好了嗎？宣傳是不是到位了？
11.
其實(shí)，每一場(chǎng)市集、展會(huì)，甚至賣場(chǎng)地推，都充滿了不確定性 。但唯一確定的，是你對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，務(wù)必得確保，送到終端進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，都是好貨 。
又及
自從創(chuàng)業(yè)以來(lái)，各類市集、臨促、展會(huì)等多多少少參加了近百場(chǎng) 。這篇攻略，可能還有偏見，可能還不成熟 。沒(méi)關(guān)系，也許明年再參與一段時(shí)間地推，會(huì)有全新的、更深刻的感受 。這雖然是一份不嚴(yán)謹(jǐn)、非正規(guī)的工作手冊(cè)，但它也是給即將復(fù)工的二零二零年，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地遞上了一份地推方案 。
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