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很多工廠業(yè)務(wù)員出去創(chuàng)業(yè)，除了手里有一些在工廠中積累“帶走”的客戶，或者是客戶轉(zhuǎn)介紹的，其他獲取客戶的方式是：開1688，做一個(gè)誠信通。這是這些創(chuàng)業(yè)者最常見的獲取線上新客戶的方式。
因?yàn)樵谒麄兊恼J(rèn)知中，做官網(wǎng)做競價(jià)費(fèi)用太高了，做1688，一年只要6688元，勝在便宜，即使接不到什么客戶，6688元的損失對(duì)他來說影響也不大，萬一憑運(yùn)氣接到一兩個(gè)大客戶，錢都賺回來了。
這種嘗試的理念是沒錯(cuò)，不過99%的這樣想法的創(chuàng)業(yè)者在1688上推廣都是失敗的。原因在于以下幾點(diǎn)：
（1）6688元只是付費(fèi)店鋪的門檻，相當(dāng)于你有了這個(gè)資質(zhì) 。
（2）沒人運(yùn)維，不懂運(yùn)維，店鋪搞得太難看，關(guān)鍵詞也不準(zhǔn)……一系列原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率太低。
（3）不做在線交易，不做付費(fèi)，各種原因?qū)е玛P(guān)鍵詞搜索沒有排名，潛在客戶搜不到。
……
純靠運(yùn)氣來做生意，除非你的產(chǎn)品很剛需，競爭對(duì)手很少，或者處于市場風(fēng)口初期，不然你就是隨緣接單。
試想一下，你的競爭同行都在1688上精耕細(xì)作，大力推廣，促進(jìn)成交，很多企業(yè)都做得很精細(xì)化了還賺不到錢，你佛系開店，怎么跟他們比？還想要排名超過他們？還想要不虧本？還想要賺大錢？
那么，工業(yè)品做1688，想要效果稍微好一點(diǎn)，特別是對(duì)于剛建設(shè)的店鋪來說，至少需要投入哪些費(fèi)用呢？又有哪些可行的操作？

預(yù)計(jì)需要投入哪些費(fèi)用：
（1）誠信通年費(fèi) 。普通的中小企業(yè)剛做1688時(shí)，建議就先做誠信通即可，實(shí)力商家等都是基于把誠信通做好基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí) 。誠信通費(fèi)用為6688元。
（2）店鋪裝修費(fèi)用。為了提高客戶進(jìn)店后的轉(zhuǎn)化，需要進(jìn)行店鋪裝修，想要裝修成轉(zhuǎn)化率高一點(diǎn)的店鋪，包括首頁裝修、詳情頁裝修等等，預(yù)計(jì)投入6000元。
（3）在線接待等自己公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)行接待，算不需要費(fèi)用。運(yùn)營先由業(yè)務(wù)員自己運(yùn)維，算不需要費(fèi)用。
（4）推廣費(fèi)用。店鋪前期除了從線下導(dǎo)流客戶到線上做在線交易，還要通過標(biāo)王、關(guān)鍵詞競價(jià)等來獲取有效的流量。預(yù)算可以為一個(gè)月3000元，那么一年也就是36000元。
其他相關(guān)費(fèi)用我們先不算，那么整體應(yīng)該要投入靠近5萬，繆麗偉認(rèn)為真正想要把1688慢慢做起來，一年至少花5萬元在上面。
等交易做起來了，自然排名起來了，那么我們的效果會(huì)越來越好。當(dāng)然，其中要企業(yè)配合參加1688本身平臺(tái)的活動(dòng)的，獲得一定的流量和加權(quán) 。

那么，如何去做1688呢，特別是新店？
第一步驟，先把基礎(chǔ)的運(yùn)維做好。
關(guān)于關(guān)鍵詞、標(biāo)題、店鋪裝修、賣點(diǎn)設(shè)置、主推產(chǎn)品設(shè)置、詳情頁裝修、圖片制作、定價(jià)等等這些基本的操作，繆麗偉在這里也不講了，因?yàn)槲乙郧暗奈恼露紝戇^，網(wǎng)上也能找到很多相關(guān)的文章。
只有把基本的細(xì)節(jié)都做好了，當(dāng)客戶進(jìn)入誠信通平臺(tái)，才能有一定的轉(zhuǎn)化率。（這里假設(shè)與同行之間價(jià)格差別不大）。
第二步驟，把線下的客戶能導(dǎo)到線上的都導(dǎo)到線上成交。
如果店鋪新開，沒有成交，有了流量進(jìn)入店鋪客戶信任度也是不夠的，那么為了轉(zhuǎn)化以及通過在線交易提高關(guān)鍵詞自然排名，我們需要把線下的一些客戶導(dǎo)入到線上成交。
愿意導(dǎo)入到線上成交最好，如果不愿意但是不堅(jiān)定的，可以做一些讓利方式，讓他愿意在線上成交。實(shí)在是不懂互聯(lián)網(wǎng)的，不懂電商的，就不要去勉強(qiáng)了。
這些客戶的話合同可以仍舊在線下簽訂，只是付款在線上進(jìn)行了交易。