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你走進(jìn)一家超市，里面是琳瑯滿目的商品，即使是同一類商品也有著幾種乃至幾十種品牌，我想請(qǐng)問大家，這么多的品牌，真的每一種品牌都能夠賺到錢嗎？當(dāng)然不是，如果是這樣的話，那就不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了，事實(shí)告訴我們，大多數(shù)的品牌實(shí)際上最后會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

一、選擇的暴力
在我們這一代人的記憶當(dāng)中，以前是吃不飽穿不暖，但是現(xiàn)在卻是供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，出門在外，各種各樣的餐館，到處都是各種品牌的服裝，那種吃不飽穿不暖的情況再也不會(huì)出現(xiàn)了。
但是現(xiàn)在，新的問題又出現(xiàn)了，那就是選擇的困難，我這么說大家肯定沒有意見，如果是只有3件產(chǎn)品讓你選擇，很快就能夠做出決定，但是現(xiàn)在卻有30件甚至是300件產(chǎn)品擺在你的面前，那么選擇就成為了一件非常困難的事情了。
這說明了一個(gè)問題，消費(fèi)者在眼花繚亂的刺激之下其實(shí)是無所適從的，這也被稱為是“選擇的暴力”，因?yàn)檫x擇已經(jīng)變成是非常不理性的事情了。
這種情況大家肯定是在各個(gè)地方都看到過，買衣服不知道買哪個(gè)品牌、買書不知道買誰寫的、甚至是買車都有非常多的選擇，我們時(shí)刻都面臨著“選擇的暴力” 。

而除了不知道如何選擇以外，我們其實(shí)還遭遇著另外一個(gè)挑戰(zhàn)，那就是信息的轟炸，現(xiàn)在各種短視頻平臺(tái)興起，我們每一天都在接受各種各樣的碎片化信息，這些碎片化的信息讓消費(fèi)者變得更加緊張，那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？如果是做生意的話，我們又應(yīng)該怎樣利用這樣的情況來為自己盈利呢？
其實(shí)說白了也很簡(jiǎn)單，一切都要回到知識(shí)上面來，知識(shí)既是財(cái)富，也是權(quán)力，接下來就讓我來為好好地分析一下，“選擇的暴力”是如何誕生的，我們做生意的話又應(yīng)該如何為自己盈利。
二、二元法則
偉大的導(dǎo)師馬克思很早就指出了，以生產(chǎn)力工具為標(biāo)志的生產(chǎn)力的發(fā)展是社會(huì)存在的根本柱石，正是因?yàn)樯a(chǎn)力的極大發(fā)展，所以全世界的產(chǎn)品才越來越多，現(xiàn)在全球可以說是嚴(yán)重的生產(chǎn)過剩，因此消費(fèi)者面對(duì)著龐大數(shù)目的商品，自然是容易出現(xiàn)選擇困難，而這種“選擇的暴力”也讓商家面臨著極大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在以指數(shù)倍增加。

我們這里已經(jīng)解釋了“暴力的選擇”是如何誕生的，接下來就讓我來告訴大家，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下如何為自己盈利。
根據(jù)哈佛大學(xué)的研究，一位顧客基本上只能夠記住7個(gè)品牌，但是因?yàn)楝F(xiàn)在信息的轟炸猛烈，所以其實(shí)一位顧客只能夠記住2個(gè)品牌，而這也就是所謂的二元法則。
相信大家應(yīng)該明白了，雖然說超市里面擺著琳瑯滿目的商品，但是實(shí)際上顧客只會(huì)從一兩款品牌中選擇，這就跟我們?cè)诰W(wǎng)上買東西一樣，實(shí)際上只會(huì)在幾個(gè)品牌之中選擇，所以說如果想要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中勝出，要么創(chuàng)造一個(gè)自己可以成為第一的“領(lǐng)域”，要么就進(jìn)行并購。
我舉個(gè)例子，通用電氣在1981年以后，關(guān)閉了許多不是“數(shù)一數(shù)二”的業(yè)務(wù)，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的通用電氣而言，肯定會(huì)帶來極大的虧損，但正是因?yàn)檫@個(gè)決定，也使得通用電氣獲得消費(fèi)者的選擇，這就是二元法則最佳的運(yùn)用。