5、壓低起訂量
中小賣家都希望起訂量越小越好，起訂量要小價格還要低，往往二者不可兼得，這時候就要用到談判技巧 。
比如：這個包，要訂100個才能給你70的價格，你最好能談到訂20個，也能用70的價格 。很多小賣家就是不會談判壓低量，后期商品滯銷，現金流危機，把自己搞死了 。
【經銷商怎么找貨源 怎么找到供貨渠道】這里我提供一個找供應商（貨源）的思路，僅供參考：盡量與高品質產品的供應商合作 。
在淘寶，如果還有什么競爭小的“藍海市場”，我認為就是各個行業(yè)的高價產品 。
因為賣低價太容易了，把產品放上去就可以賣 。這就導致大量賣家的產品陷入了“低質+同質化”，最終導致的結果就是大部分賣家的破產 。
想賣高價產品，就必須找到值得這個價格的好品質的貨源也就是要找到好的供應商 。
講一個身邊朋友的故事 。
他在深圳做電子產品，因為深圳這類產品太多了 。所以，朋友每年都會抓住一些新的機會 。到現在，他開了十多家店，每個店賣一個品種 。
他給我分享了他的經驗，他說他非常討厭賣便宜貨 。
雖然賣了便宜貨，規(guī)模起來得非?？?，但是利潤太薄了 。而且你一旦在一個行業(yè)中興起，很多同行看你規(guī)模大，以為你賺了很多錢，然后都一起打壓你 。
所以朋友只會選擇一個行業(yè)中最高端的市場，銷量可能有過百件，但是一件產品可以賺500元，所以最終是非常爽的 。
而且這種高端市場，賣家少，對手少，供應商也很少 。就算有對手意識到他能夠賺很多錢，去找這種高端供應商也不容易，找到了也不一定會賣高端 。
這就是朋友的玩法 。
通過快速發(fā)現一個行業(yè)機會，然后找到較高端的供應商切入市場，通過前文講過的策劃能力，把這個市場偷偷拿下 。
因為規(guī)模小，往往還不被發(fā)現 。但是其實他的利潤在行業(yè)里都排在前幾位 。
另外，他還常常給供應商加成本 。
要求供應商把產品做得更好一點兒，可以讓他把產品賣得更貴 。
供應商遇到這樣的賣家，心里樂開了花 。
有一些有理想的供應商，是非常想把品質做好的，但是遇不到那些會賣貴的賣家，他們不得不委曲求全地把產品質量做差 。
所以他們可以一起把生意做得越來越好 。
做電商賣家，拼的并不僅僅是自己運營賣貨的能力，更重要的是選擇供應商的能力 。只有你能夠選擇到獨特的有優(yōu)勢的供應商，而且這個供應商還沒有被大量發(fā)現，那么這個就是你的機會 。
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