5.促付話術(shù)：促使用戶盡快完成付款 。
下單未付款會影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率，這時候損失掉這個訂單是非?？上У?，我們需要盡快促使用戶進(jìn)行付款 。
·拍下就抓緊時間付款啊寶寶們，機(jī)會難得，稍縱即逝 。
·剛拍下拼團(tuán)產(chǎn)品的寶寶們，三分鐘沒有付款，將失去預(yù)占名額 。
·已經(jīng)買到的寶寶們在公屏打上“買了” 。
由購買者給未付款者進(jìn)行引導(dǎo)，讓用戶覺得“已經(jīng)有這么多人買了，估計買了也不會吃虧，反正到時候不滿意就退貨好了 ?！?br />
以上五種就是在直播時常用的5種營銷話術(shù)，遵循的原則是：讓用戶了解產(chǎn)品 – 讓用戶需要產(chǎn)品 – 讓用戶購買產(chǎn)品的邏輯去進(jìn)行引導(dǎo) 。
02
常見品類的營銷話術(shù)框架設(shè)計
產(chǎn)品的分類多種多樣，而每樣產(chǎn)品的營銷話術(shù)都是有所區(qū)別的，因此我們必須掌握營銷話術(shù)的核心邏輯，知道了重點(diǎn)，就可以以不變應(yīng)萬變，不管來什么樣的產(chǎn)品，都能立馬產(chǎn)出優(yōu)秀的營銷話術(shù) 。
營銷話術(shù)的核心邏輯主要分為五個部分，前期鋪墊、產(chǎn)品介紹、配合展示、痛點(diǎn)觸擊、促使成交 。每一步都有各自的內(nèi)容框架，五步疊加之后，比起隨意的介紹，轉(zhuǎn)化效率必定有大幅度提升 。
小哥就以三類常見品類作為案例，來給大家分享下營銷話術(shù)框架的個人經(jīng)驗(yàn) 。
01）鞋靴服飾類
鞋靴服飾最好的方式就是展示，因?yàn)橛脩糇铌P(guān)注的就是上身效果，因此我們的話術(shù)需要關(guān)注的點(diǎn)就是以下這些點(diǎn)：
·適合什么風(fēng)格
·面料是否舒適
·實(shí)際上身效果表達(dá)
·有無色差，不同燈光下的顏色對比
·不同身高的人需要買什么樣的尺碼
·性價比
通過上身后講解穿搭技巧、展示不同風(fēng)格的方式來直觀地展示給用戶
02）彩妝護(hù)膚類
彩妝護(hù)膚類產(chǎn)品用戶非常關(guān)心的第一肯定是安全、第二才是效果，沒有什么比直接實(shí)驗(yàn)在主播身上更能打動用戶的方式了 。話術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)如下：
·使用感受，看著什么樣的質(zhì)地，實(shí)驗(yàn)后什么樣的質(zhì)感
·具有怎樣的功效，保濕、抗皺還是抗衰老
·成分，產(chǎn)品里面到底含有怎樣的原材料，有什么功效，含量是多少
·適用人群，可以上幾個不同復(fù)制類型的主播做實(shí)驗(yàn)，親身為用戶講解 。
·價格是否達(dá)到了用戶的期望
面膜的話一般都要擠出里面的精華量，美妝一定要在無濾鏡的情況下上臉使用 。
03）食品類
民以食為天，平臺對食品類的產(chǎn)品管控也非常嚴(yán)格，特別是保質(zhì)期比較短的生鮮類，因此食品特別需要關(guān)注一下幾點(diǎn)：
·保質(zhì)期，一定要告知用戶產(chǎn)品還有多久的保質(zhì)期
·配料，有些用戶對某些食物過敏，最好能讀清楚
·口感，是香的、脆的、糯的、軟的、辣的或者其他，必須一五一十地講清楚 。
·規(guī)格，最劃算的買法，要不要領(lǐng)券，還是自動滿減等
·價格，食品的高復(fù)購商品，都是賺復(fù)購的錢，一定要讓用戶感到劃算的價格
現(xiàn)場最好能試吃，表現(xiàn)食物的口感、色澤、讓粉絲恨不得立馬能吃上 。介紹清楚配方、使用方法、如何保存等關(guān)鍵點(diǎn)，讓用戶吃到最完美的食品 。
03
直播營銷話術(shù)的其他要點(diǎn)
除了上面所說的營銷話術(shù)框架設(shè)計之外，直播間中還有一些需要注意的點(diǎn)，僅供參考
01）現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)都是剛成立，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，針對小白直播團(tuán)隊(duì)，小哥給出最重要的單品話術(shù)腳本：
·0.5min的開場，主講品牌介紹，問題引入
·3min的產(chǎn)品和福利，主講產(chǎn)品最大亮點(diǎn)和優(yōu)惠福利
·1min的促銷，使用利他思維講述，然后開價
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