這就產(chǎn)生一種商業(yè)變現(xiàn)悖論 。對(duì)于普通用戶而言，我們?cè)诳匆曨l時(shí)，是沉浸在里面的，突然跳出一條廣告性質(zhì)的視頻，不論是硬廣還是軟廣，實(shí)際上這種愉悅感都是被動(dòng)的被打破，用戶體驗(yàn)并不是很好，這對(duì)整個(gè)抖音的信息流生態(tài)來(lái)說(shuō)是起到了流量反作用 。但對(duì)創(chuàng)作達(dá)人來(lái)講，只有消耗了這部分流量，只有視頻商業(yè)化，在抖音發(fā)布廣告帶貨，才能在市場(chǎng)中存活下去 。
所以抖音與快手用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，其實(shí)之后將會(huì)演變?yōu)榻鉀Q用戶和創(chuàng)作者在商業(yè)化變現(xiàn)中產(chǎn)生的流量矛盾，平衡廣告和用戶體驗(yàn)的生態(tài)關(guān)系 。隨著MCN機(jī)構(gòu)的增加，還有頭部達(dá)人的數(shù)量越來(lái)越多，這一矛盾將會(huì)越來(lái)越凸顯 。所以說(shuō)哪一平臺(tái)（或者是身在平臺(tái)中MCN機(jī)構(gòu)或者是頭部達(dá)人）解決了這一矛盾，剩余的5億流量或者說(shuō)短視頻未來(lái)市場(chǎng)，將占絕大份額，成為短視頻的領(lǐng)頭者 。
身處于這一戰(zhàn)場(chǎng)的抖音短視頻電商更不能獨(dú)善其中，為平臺(tái)和用戶提供更多優(yōu)質(zhì)有內(nèi)涵的視頻，從而讓用戶心悅而自主性的去消費(fèi)，并且對(duì)此次消費(fèi)全程負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)視頻變現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者價(jià)值是抖音短視頻電商從業(yè)者要著重思考的方向 。
彩蛋： 抖音帶貨必須掌握的4大技巧
1、直接突出產(chǎn)品
核心賣點(diǎn)不超三個(gè)，精煉、易懂、挖掘特色賣點(diǎn) 。以7月網(wǎng)紅面膜#珀萊雅泡泡面膜#為例，投放的階段特色賣點(diǎn)分別是：#臉臟起泡+便宜，#補(bǔ)水+便宜，#臉臟氣泡+三層潔凈，#海洋精華+補(bǔ)水+安全等，創(chuàng)造月銷6000萬(wàn)且品牌被進(jìn)一步推廣 。
2、模特篩選
適合產(chǎn)品階段投放的模特 。泡泡面膜前期測(cè)試模特為腰部達(dá)人，中期投放為頭部+腰部達(dá)人，后期明星+頭部達(dá)人 。在不同的階段選擇合適的模特推廣產(chǎn)品，達(dá)到品效合一的利益大化的投放策略 。
3、視頻結(jié)構(gòu)
黃金6秒原則，短視頻的前6秒十分關(guān)鍵，決定用戶是否被視頻吸引并繼續(xù)看你的視頻，進(jìn)而產(chǎn)生點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購(gòu)買的行為 。
黃金6秒的內(nèi)容3種組合：1）痛點(diǎn)+產(chǎn)品：價(jià)格+品牌；2）痛點(diǎn)+效果：性價(jià)比+使用效果；3）效果+產(chǎn)品：使用效果+產(chǎn)品體驗(yàn)
4、拍攝方法
【抖音直播帶貨是趨勢(shì)嗎 直播抖音帶貨銷售新模式】3個(gè)步驟：模仿+改編+超越 。除產(chǎn)品不一樣，拍攝的角度、光線、布景等各方面模仿，然后再根據(jù)自身產(chǎn)品改編，進(jìn)而超越爆款 。
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