而抖音達人陣地是從帥哥、魔性音樂和妖嬈舞蹈發(fā)展起來，注重明星和頭部達人 。抖音初始用戶大都是一線城市，一線城市的人擅于彰顯的個性，獨特 。這些用戶大部分是年輕人，自我意識高、獨’立性強 。而且在這里信息高度膨脹和發(fā)達，信息不對稱性很弱，表現(xiàn)在抖音里只有自己喜歡的，才會被種草，當然被種草之后，也可能會跳轉到其他的平臺購買東西 。所以達人和粉絲之前的關聯(lián)緊密度才不會很高 。
l 平臺內容–精致與質樸
抖音偏精致內容 。抖音初始主打青春、時尚風，具有酷潮的標簽，流量聚集在頭部，馬太效應明顯，抖音這一流量分配就給爆款、爆粉增加機會，優(yōu)質的內容創(chuàng)作者，可能會在很短時間爆火，從周期來看爆款周期再24小時-7天以內 。比如說，之前少數(shù)快手轉站抖音成功的#韓美娟一個月暴漲千萬粉絲、7月爆款#珀萊雅泡泡面膜等 。
但抖音過多注重視頻內容精致，但場景呈現(xiàn)是否真實存在選擇性忽略，所以部分廣告存在宣傳夸張，功能夸大，偽劣產品充斥，售后服務無法保障，消費者利益無法保障等現(xiàn)象，也導致期的電商變現(xiàn)能力較低 。
抖音達人電商運營若垂直領域會，風格統(tǒng)一，需要在初始流量池中行為數(shù)據都比較好，二次流量推薦被推薦的幾率會更大，成為頭部達人賬號，內容或者變現(xiàn)更受歡迎 。例如，現(xiàn)處于時尚排行榜周榜第1名#灰姑娘的裁縫鋪，就是以做衣服劇情主線，或以劇情反轉來售賣自己的商品，或將產品埋在故事情節(jié)中，或巧妙植入在演員上，讓觀眾不自的沉浸，讓觀眾自己去挖掘興趣點，然后產生購買的行為 。但這種對于達人有較高的運營門檻，能變現(xiàn)的達人少，那也會降低抖音電商變現(xiàn)的總占比 。
快手偏質樸內容 ?？焓衷谶\營上避免名人導向，不運營網紅，強調弱運營 ?？焓种v求強社交，強興趣，并且快手大多是原生化的場景，更偏重視頻內容真實，賣家實地現(xiàn)場推薦，更容易讓買家產品興趣，信賴感也較強 。所以其強大的私域流量價值一直被普遍看好，電商轉化率高也成為行業(yè)共識，且其即將的內容升維與商業(yè)化，更為其之后的電商變現(xiàn)能力加持 。
短視頻電商未來趨勢
l 市場裂縫之前
抖音和快手有著非常明顯的界限 。正如某MCN創(chuàng)始人說的：“快手模式重參與 。注重用戶的參與機會，視頻推薦分散，下沉，爭取讓普通用戶的視頻能夠被看見；抖音模式重觀賞 。注重用戶的觀看體驗，視頻推薦集中，聚焦到幾個具有大量粉絲群體的頭部播主 。”
l 時代發(fā)展之后
5G時代的來臨，互聯(lián)網時代將進入高速發(fā)展期 。一線和二三線城市信息不對稱的差距將會逐漸縮小 。而且，95后和00后的崛起，也許會顛覆短視頻市場 。當抖音和快手的用戶重疊度達到80%時，此時，用戶下沉這一概念或許也會成為過去時，中心化和去中心化模式將會融合，短視頻呈現(xiàn)也許會更加多元化，電商變現(xiàn)形式也許會更加簡單化 。
抖音電商變現(xiàn)途徑更生態(tài)可循環(huán)
抖音的slogan“記錄美好生活”，其本身是一個社交平臺，未來發(fā)展也將必定基于“人”為本的主線 。
作為普通用戶，我們在抖音里消費時間，是為了休閑娛樂，想要享受一種愉悅感，或者是想收獲有價值的東西，精神上得到放松 。抖音平臺，也希望更多的用戶在平臺中活躍起來，一方面希望達人提供更好的產品，更好的視頻；另一方面是希望大家在里面多看，用戶時長也增加 。而對抖音電商達人來說，作為視頻的創(chuàng)作者，花費精力運營帳號，是為了獲得更多的粉絲，進而商業(yè)變現(xiàn) 。
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