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賣服裝的技巧和經(jīng)驗？賣衣服的說話技巧900句,金納萊帶你了解相關(guān)信息。
最近有些客戶私信小編說“現(xiàn)在進店的顧客有很多，但是成交的很少，我都是盡心盡力的介紹產(chǎn)品，而且我家的都是品牌貨，價格品質(zhì)都過得去，怎么顧客就是不買呢？”
服裝銷售要學會表達，你的衣服再好、價格再實惠，如果你無法用清晰明了的話術(shù)表達出來，顧客便無法意識到，好的衣服之所以賣不好，就是因為你不會表達！
真正的銷售高手不是站在自己的立場上吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好，再好的產(chǎn)品。如果不能夠滿足客戶真正的需求，成交就無法產(chǎn)生。因此，挖掘客戶需求，甚至創(chuàng)造新的客戶需求點，我們才能夠更容易的銷售我們的產(chǎn)品，成交就更加容易。

今天小編就來說說服裝銷售實戰(zhàn)的三步曲，簡單幾句，讓顧客爽快買單！
第一步：顧客為什么需要
銷售的一個關(guān)鍵點是你有沒有說到顧客的心坎上，任何銷售話術(shù)必須首先連接顧客的生活或心理寫照，你要考慮的是你說的這些話跟顧客的需求有關(guān)嗎？
凡是陌生溝通之所以出現(xiàn)屏障，就是因為彼此之間都站在自己的角度說話！
核心三要素：
1.誰：
你要向誰銷售你的衣服，你必須清楚你的顧客群體是哪一類人，才能做到有效溝通，不然你都說不到點上，怎么打動顧客？對牛彈琴罷了。
2.誘因：
你的顧客群體會面臨哪些問題？你的衣服能用在哪些場景？顧客心中渴望什么？
3.需求：
針對顧客群體的問題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，需要某一類產(chǎn)品。
銷售話術(shù)參考：
以賣女裝為例，我們可以先刺激女人對美的強烈需求，讓女人們意識到衣服質(zhì)量不好，樣式不合適有多嚴重。
“女人要對自己好一點，衣服不要只圖便宜一點的，一分錢一分貨，質(zhì)量不好的輕則引起皮膚過敏，嚴重地還會引發(fā)各種疾病。雖然這款衣服價位高一點，但是它的性價比很高，您穿出來還很顯氣質(zhì)，可以放大您的氣質(zhì)和美麗，何樂而不為呢？”
你的顧客也只有意識到買便宜衣服的嚴重性，才能產(chǎn)生切實的需要感！

第二步：為什么需要我
銷售的目的就是讓顧客買單，簡單地說就是要給顧客一個選擇你家衣服的理由。
核心三要素：
1.我是誰：
我們的產(chǎn)品及品牌定位是什么？也就是要告訴顧客我們家衣服在某一個品類中是最好的，或者是性價比高，獨一無二的。
2.我的賣點：
你的衣服賣點有什么特色？我們能帶給顧客哪些不一樣的價值？
3.我的資歷：
你有什么強大的信任優(yōu)勢？搭配眼光獨特有新意？開店時間長經(jīng)驗豐富？售后服務(wù)及時到位？總之，就是要讓顧客明白，選擇你是最靠譜的，最可信的。
銷售話術(shù)參考：
“我開店賣服裝已經(jīng)好幾年了，我經(jīng)常跑市場，對于服裝的流行趨勢我還是很了解的，你的衣服定位是中高端，穿上顯檔次的同時還可以顯瘦，顯腿長…..(放大顧客的優(yōu)點等等) ?！?br />

第三步：為什么需要現(xiàn)在買單
在銷售過程中，我們一定要找準機會給顧客現(xiàn)在就行動購買的理由，因為拖延往往是扼殺行動的儈子手，如果顧客遲遲沒有行動，可能走著走著就忘了！
核心三要素：
1. 讓顧客感知更強烈:
核心就在于描繪可預見的結(jié)果體驗。就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來，以此來進一步拉起顧客的行動欲望。比如說你可以在顧客試穿之后拍照給顧客看，讓她自己感受價值。