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分享優化推廣的11個思路 優化推廣有哪些思路

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競價推廣是當前效果廣告中最為主流和常見的廣告形式 。盡管近幾年隨著信息流以及短視頻的不斷火爆，競價推廣的地位被不斷“降權” 。但就效果廣告來說，競價推廣獲客的優質性是其它廣告形式所不能比擬的 。
我們都知道，競價推廣是用戶主動搜索，意向更強，而信息流廣告是平臺推薦，用戶被動瀏覽，實現信息找人 。在營銷推廣不斷升級革新的當下，企業做效果廣告，競價推廣+信息流推廣成為企業突破業績、增加獲客的不二法門 。
競價推廣在中國的發展已經有很多年的歷史了，也走過了萌芽期、成長期和黃金期，現在可以說是一個轉型期 。一方面是產品本身的升級，另一方面是市場格局也在不斷變化 。2020年，競價廣告是否會有更多新的業態？競價推廣這種“傳統”營銷方式又該如何突破創新？下面我們來以數字去探究2020年競價推廣新格局 。
一、1種新的投放方式
隨著移動互聯網大數據的發展，現在的廣告更加智能化 。以這幾年迅速成長的oCPC產品來說，目前5個搜索引擎競價廣告平臺都推出了oCPC，有的是全量，有的還在內測 。這其中，以百度oCPC為典型 。
百度搜索oCPC，盡管它還遠稱不上是一個成熟的智能投放產品，但卻讓我們看到：通過AI優化復雜廣告轉化效果的未來 。oCPC，通過機器學習來實現智能調價，本質上是解放了人工，這是一個長遠的趨勢 。
對 oCPC 做優化，是智能投放之路上必須且大概率會長期面對的一個挑戰 。尤其，各平臺的產品和技術遠未成熟，功能更新快、變動多，營銷人如果不能深度理解其背后的優化邏輯，就無法把握「人為操作」的價值和界限，很難在不確定因素如此之多的投放市場里，做出相對優良的決策 。
對于從業者來說，我們首要了解的是oCPC的原理和邏輯 。了解它的原理和邏輯之后，就基本清晰了哪些環節是需要手動參與的，哪些環節是只能交給機器去跑的 。我們也可以這樣理解，oCPC承擔了人類無法完成的高強度算法，按照既定框架去捕捉更高質量的流量；人工則需承擔給oCPC模型喂足“飼料”、隨時觀察“環境變化”，從而做出恰如其分的調整 。
oCPC目前已經是SEM廣告投放的主流，cpc出價現在已經很難拓量，并且不穩定，而oCPC用好了可以完美的解決這些問題 。
二、2種出價方式（扣費方式）
在智能化大行其道的2020年，競價推廣主要的出價有兩種，一種是傳統的CPC模式，一種是oCPC模式（也包括點擊出價系數控制，又稱eCPC） 。前者是按點擊扣費，后者是按轉化出價，理論上是按轉化付費 。兩種出價方式，決定了其投放策略不同 。無論哪一種出價方式，都各有利弊 。
在競價推廣中，做a/b面測試是一種非常好的方法 。在出價策略上，也可以將兩者對比，從而找到更適合自己的出價方式，或者將二者融合，也是一種實現效果提升的方法 。
另外，百度大搜oCPC已經上線雙出價，未來調整方向將信息流化 。
三、3種匹配
在目前的5個搜索競價中，除頭條外，其它四家整體來說都是三種匹配——精確、短語和廣泛 。
在短語中，又包含了包含、同義和核心（360搜索則是普通和智能） 。但這些僅是細節的差異，從大的概念上來說，匹配就是三種 。這三種匹配對應的范圍是從小到大，流量是從少到多，流量精準性上是由高到泛 。不同的匹配與價格相適應，共同組成了廣告投放的必備要素 。
如何控制流量？
在傳統的cpc出價上，主要就是靠匹配和出價，匹配方式是否準確，決定了流量的數量和質量 。而匹配的優化，主要是依據展點消數據和搜索詞的匹配度情況 。在oCPC出價情況下，現在不僅可以突破匹配，還能突破否詞，這是對控制流量的新的提升 。

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