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由于網(wǎng)絡(luò)直播的門檻非常低,導(dǎo)致出現(xiàn)了許多種直播營銷的方式,而將目前已有的成功直播營銷進行歸納整合,就可以發(fā)現(xiàn)目前的直播營銷實際上主要集中在以下四大玩法之中：
1.品牌+直播+明星
雖然現(xiàn)在已經(jīng)有很多網(wǎng)紅的人氣超越了明星,但是當(dāng)企業(yè)想要通過直播塑造品牌形象的時候,在大多數(shù)情況下還是會優(yōu)先考慮擁有固定形象的明星 。免費抖音視頻制作軟件
明星本身就擁有龐大的粉絲圈,雖然大多數(shù)明星在直播的過程中為了維護自身形象,不能像很多網(wǎng)紅那樣隨心所欲,但是正因為明星維護的自身形象與品牌的形象相符合,才能讓被直播吸引過來的粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的消費者 。免費抖音視頻制作軟件
這就是“品牌+直播+明星”這種直播營銷玩法成為大多數(shù)企業(yè)重點選擇的原因 。“品牌+直播+明星”在企業(yè)直播營銷的所有方式中,屬于相對成熟、方便執(zhí)行、容易成功的一種方式,目前已經(jīng)有了很多成功的案例 。免費抖音視頻制作軟件
比如,2016年“男神奶爸”吳尊在淘寶直播上推薦惠氏奶粉,在1小時之內(nèi),達到了120萬元的交易額,是平時同等銷售力度帶來銷售量的30倍;2016年“雙十一”前,佟大為出現(xiàn)在駱駝戶外品牌直播室中,天貓直播和映客同時直播,收獲了百萬粉絲、千萬點贊,為駱駝的“雙十一”促銷活動點燃了狂熱的氣氛;林氏木業(yè)在2016年“雙十一”前夕與當(dāng)紅明星李易峰簽約,邀請李易峰參加11月5日杭州的產(chǎn)品體驗活動,并且在天貓直播室同步直播,直播室點贊人數(shù)高達3300萬,最終林氏木業(yè)“雙十一 ”期間獲得了5.1億元的成交額……免費抖音視頻制作軟件
在以“草根”直播為主的年代,這些大牌明星產(chǎn)生的效應(yīng)往往能迅速抓住觀眾的注意力,進而產(chǎn)生大量的流量 。雖然這種方式見效極快,但是缺陷也不可避免 。大部分明星在匆匆直播完畢之后,不會像大多數(shù)網(wǎng)紅那樣留下影響較為深遠的話題,并且明星直播已經(jīng)被大量企業(yè)利用,觀眾對明星的好奇心在被大量消磨之后,“品牌+直播+明星”產(chǎn)生的效益也會大量減少 。免費抖音視頻制作軟件
因此,企業(yè)在利用“品牌+直播+明星”進行營銷活動的時候,要學(xué)會把握時機、適當(dāng)利用 。不能因為收獲了利潤就大量、反復(fù)利用這種直播營銷方式,否則會很快失效 。
品牌+直播+企業(yè)日常
在直播的時代,個人吃飯、購物等日?；顒佣伎梢宰鳛樾麄鱾€人IP的直播內(nèi)容,那么企業(yè)的日常同樣也可以作為直播內(nèi)容進行品牌宣傳 。實際上,大多數(shù)消費者都對產(chǎn)品幕后的“企業(yè)日?！狈浅８信d趣 。免費抖音視頻制作軟件
所謂的“企業(yè)日?！卑ㄆ髽I(yè)制定新品的過程、研發(fā)產(chǎn)品的過程、企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的過程等,甚至企業(yè)主管開會的狀態(tài)、員工的工餐都屬于“企業(yè)日?！?。這些對于企業(yè)來說稀松平常,甚至還有點瑣碎的小事,對于消費者來說卻是掩蓋在產(chǎn)品光環(huán)下的“機密” 。因此,將“企業(yè)日常”挖掘出來,搬上直播平臺也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營銷方式

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