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考研輔導(dǎo)培訓(xùn)班哪家好 考研哪個(gè)培訓(xùn)好( 二 )

云知道


線(xiàn)上K12機(jī)構(gòu)也切入考研培訓(xùn) 。2020年10月，跟誰(shuí)學(xué)（NYSE：GSX）宣布業(yè)務(wù)升級(jí)，將旗下K12業(yè)務(wù)合并至高途課堂，同時(shí)整合品牌資源，將加大投入全面聚焦于考研、留學(xué)、會(huì)計(jì)、公考等成人業(yè)務(wù) 。
易觀分析認(rèn)為，業(yè)務(wù)拆分重組、品牌獨(dú)立后，跟誰(shuí)學(xué)也將復(fù)制高途課堂的名師大班模式拓展考研成人業(yè)務(wù) 。就目前來(lái)說(shuō)，跟誰(shuí)學(xué)成人業(yè)務(wù)崗開(kāi)始起步，還需在師資、教研、產(chǎn)品服務(wù)等方面持續(xù)投入和打磨 。
《白皮書(shū)》顯示，在品牌認(rèn)知度方面，新東方考研、中公考研、文都考研分別以56%、36%、34%排名前三 。
考研用戶(hù)更加偏好OMO授課模式根據(jù)《白皮書(shū)》對(duì)中國(guó)考研培訓(xùn)用戶(hù)進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查，考研培訓(xùn)用戶(hù)集中在21-24歲，男生占比39%，女生占比61% 。
考研用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)分布上，經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)最高達(dá)18%、工學(xué)占比16%、理學(xué)占12%等 ?？佳信嘤?xùn)花費(fèi)集中在3000-10000元，考研成功人群在培訓(xùn)班的花費(fèi)投入，整體高于考研失敗人群 。
提升學(xué)歷是考研的主要?jiǎng)右?，占?2% 。報(bào)考瞄準(zhǔn)重點(diǎn)院校，多數(shù)考生存在跨學(xué)校、跨地區(qū)報(bào)考情況，但對(duì)專(zhuān)業(yè)選擇較為謹(jǐn)慎 。
《白皮書(shū)》顯示，用戶(hù)更加偏好線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合的OMO授課模式，且英語(yǔ)科目、強(qiáng)化班為培訓(xùn)剛需 。時(shí)間有限、圈定復(fù)習(xí)重點(diǎn)和押題是備考生的主要痛點(diǎn) 。
在考研群體日益擴(kuò)大的同時(shí)，用戶(hù)需求也在發(fā)生快速變化 。
據(jù)易觀分析調(diào)研問(wèn)卷顯示，21歲及以下的考研用戶(hù)占比達(dá)到42%，“00后”作為互聯(lián)網(wǎng)原住民正逐漸成為考研主體 。
B站學(xué)習(xí)、互聯(lián)網(wǎng)自習(xí)室等新形態(tài)的出現(xiàn)，以及羅翔老師的走紅都顯現(xiàn)出新生代用戶(hù)在信息接收與獲取方式、信息需求程度等方面的個(gè)性化 。
這些需求變化主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
首先，從單純上課到綜合服務(wù)需求 ?？佳杏脩?hù)需求范疇不斷擴(kuò)大，過(guò)去主要以上課接受輔導(dǎo)為主，但在對(duì)考研相關(guān)信息的渴求下，用戶(hù)需要包括院校信息、試題、復(fù)習(xí)方法甚至心理輔導(dǎo)在內(nèi)的綜合性服務(wù) 。
其次，從大班授課到個(gè)性化小班服務(wù)需求 。過(guò)去考研輔導(dǎo)以大班授課為主，當(dāng)前考研用戶(hù)對(duì)考研輔導(dǎo)需求要求更高，對(duì)基于個(gè)人特點(diǎn)量身打造的個(gè)性化服務(wù)需求日益旺盛 。
第三，用戶(hù)觸達(dá)場(chǎng)景多元化，時(shí)間前置 。在當(dāng)前用戶(hù)觸媒碎片化背景下，考研企業(yè)品牌信息從多渠道同時(shí)觸達(dá)用戶(hù)，信息繁雜難辨，考研教育機(jī)構(gòu)需要提前布局，傳遞品牌，在用戶(hù)心中建立印象，搶占市場(chǎng) 。

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