從開始接觸閑魚到以工作室的形式經(jīng)營(yíng)閑魚也有三年的時(shí)間了 。其中踩過(guò)不少坑，中過(guò)不少雷，有過(guò)一夜爆發(fā)，也有過(guò)低谷迷茫，爆發(fā)時(shí)不驕不躁，遭遇瓶頸早已習(xí)慣 。上架完產(chǎn)品后，略有閑時(shí)間，不如寫個(gè)文章總結(jié)總結(jié)我的經(jīng)歷，助大家早日通過(guò)閑魚賺個(gè)錢！
廢話我就不多說(shuō)了，吸引眼球的文字沒(méi)有什么意義，我想告訴大家的是實(shí)實(shí)在在閑魚操作技巧，希望能讓更多的用戶通過(guò)我的文章，在閑魚上翻個(gè)身，雖說(shuō)每月賺不了大錢，但賺個(gè)幾萬(wàn)補(bǔ)貼家用還不是難題 。
第1：閑魚市場(chǎng)分析據(jù)阿里發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)表示，閑魚在2020年3月日均成交金額創(chuàng)歷史新高，新用戶也增加了38.8%，商品數(shù)量與原來(lái)的數(shù)量相比增加了近40%，與過(guò)去的19年相比，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有大幅增加，種種數(shù)據(jù)表明，閑魚不再是當(dāng)初站在淘寶背后，被眾人所拋棄的二手平臺(tái)，他開始有了自己的標(biāo)簽，成為了普通人創(chuàng)業(yè)最容易成功的平臺(tái)！
閑魚賣產(chǎn)品具有門檻低、流量免費(fèi)、去中心化的特點(diǎn) 。門檻低，在閑魚發(fā)布商品，不需要繁瑣的開店流程，只要有支付寶賬號(hào)或者淘寶賬號(hào)就能登錄 。流量免費(fèi)，獲得發(fā)布閑置的權(quán)限后，不需要交一分錢即可獲得非常多的產(chǎn)品展示 。去中心化，閑魚平臺(tái)對(duì)每一位用戶都是非常公平的，只要產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、信譽(yù)….達(dá)到優(yōu)質(zhì)，流量源源不斷 。
第2：閑魚操作流程閑魚原理：利用淘寶平臺(tái)與阿里巴巴、拼多多、義烏購(gòu)、虛擬貨源網(wǎng)等批發(fā)網(wǎng)站之間的差價(jià)，將其中的產(chǎn)品上架至閑魚，獲得產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，以待產(chǎn)品賣出 。當(dāng)買家下單后，能獲知買家的信息，再用買家的信息去這些平臺(tái)下單，待買家確認(rèn)收貨后，差價(jià)到手 。
這些流程看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作后，卻會(huì)遇到一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題，比如：商家會(huì)放好評(píng)返現(xiàn)卡，怎么辦？阿里巴巴產(chǎn)品3件起批，怎么辦？?jī)r(jià)格沒(méi)有別人低，是什么原因？怎么辦？等等….大家遇到問(wèn)題后，可以與我交流，看到一般都會(huì)回復(fù) 。
1、閑魚如何選品
閑魚選品的核心：根據(jù)閑魚用戶的需求，選擇他們可能要的產(chǎn)品 。因?yàn)樾枨笤酱?，搜索量就越大，曝光量也就越?。
①閑魚用戶群體分析，閑魚的用戶群體大致分為兩大類：
第一類，網(wǎng)購(gòu)類用戶，各種節(jié)假日或者電商節(jié)，只要是促銷產(chǎn)品都能看到他們的身影，龐大的購(gòu)物能力為閑魚提供了源源不斷的需求和大量的訂單 。
第二類，女性用戶，這類群體主要是一些經(jīng)濟(jì)有限的學(xué)生黨和寶媽、白領(lǐng)，女性用戶普遍都喜歡逛街買東西，所以也容易沖動(dòng)消費(fèi)，這也是閑魚出單量的一部分來(lái)源 。
第三類，特殊產(chǎn)品用戶，這類群體在閑魚很常見，他們通常都不差錢，比如各類虛擬資料…
②避開競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，”猥瑣發(fā)育“
賬號(hào)前期的時(shí)候盡量選擇一些搜索量不高、賣家競(jìng)爭(zhēng)少、成交率可觀的產(chǎn)品，這樣可以有效避免大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既保證了產(chǎn)品的銷量也保證利潤(rùn) 。
③選品測(cè)試，多“參考”同行
根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋來(lái)決定多發(fā)布哪些商品和刪除哪些產(chǎn)品，發(fā)布新的產(chǎn)品數(shù)量最好控制在三個(gè)左右，如果只發(fā)布一款產(chǎn)品就需要對(duì)標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等等進(jìn)行修改，觀察商品的曝光量如果商品曝光量一直不佳，考慮刪除或者修改重新上架 。
前期不知道如何選品盡量參考同行，比如看看同行中的最近一周的“爆款產(chǎn)品”，看看同行中產(chǎn)品“我想要”大于500的，可模仿而不可抄襲 。
2、閑魚賣貨細(xì)節(jié)
①產(chǎn)品的上架
選擇發(fā)布閑置，即可上架產(chǎn)品 。
建議：前期找一些日常用品，這樣容易出單 。選擇阿里巴巴、拼多多作為貨源，一單一般有20%~35%的利潤(rùn)，后期等流量穩(wěn)定了可以根據(jù)閑魚市場(chǎng)適當(dāng)加價(jià) 。
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