【商品陳列原則和技巧 深入；了解如何陳列商品】
在了解商品陳列的技巧之前 ， 我們首先要了解幾個(gè)商品陳列的基本原則：
1、先進(jìn)先出原則：生產(chǎn)日期更靠前的商品 ， 應(yīng)該擺放在貨架的最前面 ， 方便被顧客選購 ， 避免商品過期造成商品損耗 。
2、搭配協(xié)調(diào)原則：放在一起的商品 ， 其形狀、顏色、大小等多方面都不宜反差過大 ， 最好做到自然過渡 ， 既能有所關(guān)聯(lián) ， 又有些許區(qū)別 ， 起到互補(bǔ)的作用 。
3、黃金位原則：在商品陳列方面 ， 應(yīng)根據(jù)商品的價(jià)格、商品的銷量等多種因素 ， 隨時(shí)調(diào)整商品的擺放位置 ， 確保各類商品的銷售保持最好的狀態(tài) 。比如 ， 貨架離地面1.2米至1.6米左右是顧客們最容易觸及到的地方 ， 應(yīng)該放一些利潤(rùn)高、季節(jié)性強(qiáng)的商品 。
在了解了商品陳列的基本原則以后 ， 我們就可以就來說一說陳列的技巧了：
1、商品成列注意規(guī)范 ， 比如商品體積由小到大、高度由低到高、顏色由淺到深、標(biāo)簽的完整、商品間的間距等 ， 這樣可以讓整個(gè)貨架看起來整潔有序 ， 使顧客對(duì)商品信息一目了然 ， 并方便取放 ， 也可以更方便自己對(duì)商品的碼放和管理 。
2、利用店鋪的各種地方做特色陳列 ， 比如柱子、柜臺(tái)、墻壁等 ， 可以節(jié)約空間 ， 也可以吸引顧客的目光 。
3、貨架擺放最好留出S形狀的選購?fù)ǖ?。選購的路線越長(zhǎng) ， 顧客在店里面逗留的時(shí)間越長(zhǎng) ， 那消費(fèi)的東西自然也就更多了 。不過這需要在門口做一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)識(shí) ， 讓顧客對(duì)里面有一個(gè)大概的了解 ， 才不會(huì)對(duì)進(jìn)店產(chǎn)生排斥 。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都會(huì)對(duì)未知的產(chǎn)生一定的恐懼和排斥 ， 如果你設(shè)計(jì)得太過復(fù)雜 ， 還會(huì)讓人產(chǎn)生“懶得走進(jìn)去”的想法 。
4、門口的位置可以決定顧客進(jìn)店的頻次 ， 所以在門口陳列的商品 ， 一定要是當(dāng)下最能吸引顧客的新品 ， 并且要保持商品的整潔美觀 ， 時(shí)時(shí)更新 ， 這樣才能更好的吸引顧客的目光 。
5、將容易沖動(dòng)購買的商品放在主要的通道或者靠近收銀柜臺(tái) 。當(dāng)顧客有欲望購買此類商品的時(shí)候 ， 可以很容易拿取 ， 并且他們沖動(dòng)購買下此類商品時(shí) ， 還沒來得及冷靜就可以完成結(jié)算 ， 從而增加銷量 。
6、店鋪的燈光除了基本的明亮 ， 燈光的顏色、造型等也很重要 。要知道燈光的效果越好越能凸顯商品的特點(diǎn) ， 也越能得到顧客的青睞 。這就是為什么有些顧客在店里試衣服發(fā)現(xiàn)很完美 ， 拿回家試卻覺得沒那么好看的原因了 。
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