1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo) 。2、銷售回款，指導(dǎo)下屬收集信息，確保貨款順利回收 。3、銷售費(fèi)用控制，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo) 。4、市場開發(fā)，實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的 。5、客戶關(guān)系管理，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系 。6、售后服務(wù) 。7、銷售信息管理，為銷售、采購、生產(chǎn)等提供支持 。8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成 。
【銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及任職要求】
銷售經(jīng)理崗位從業(yè)要求：
1、企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位 。營銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)課程也是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備 。國際貿(mào)易知識(shí)和外語水平對(duì)這一職位非常重要 。需要接受市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的培訓(xùn) 。可參考的專業(yè)證書包括：中國市場學(xué)會(huì)頒發(fā)的《中國銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格證書》和美國ATA公司頒發(fā)的《銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)技能水平證書》 。
2、銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上，業(yè)績良好，渠道資源豐富，能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員 。5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場營銷有深刻認(rèn)知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力 。
3、多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官 。
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