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被年輕人帶火的露營，能拯救民宿嗎？( 三 )

云知道露營


露營戶外產(chǎn)品銷售李理表示，民宿如果只提供一些簡單的配套服務(wù)設(shè)施，再加上燒烤、喝酒、唱跳等活動，只能滿足一些人的戶外居住體驗(yàn)，并不能吸引追求深度露營的愛好者 。
資深露營愛好者尉犁，從2014年開始喜歡上露營，他也表示，自己去山區(qū)或者野外露營，不會僅僅住個帳篷，再單獨(dú)開間民宿去解決日常洗漱，“那不是我想要的露營形式” 。
“我希望真正玩露營的人到山上、到森林里去，體驗(yàn)沒有光污染，沒有城市聲音，沒有任何噪音的環(huán)境”，尉犁表示，這才是他們對露營的期許 。
民宿店提供基礎(chǔ)的露營服務(wù)，投入不大，效益也還不能和主營的民宿相比 。
劉娜所在的民宿店，露營對于總營收的貢獻(xiàn)目前還有限 。劉娜介紹，露營自帶帳篷入園費(fèi)是98元，人數(shù)包含兩位大人一位小孩，超出的人數(shù)需要再購買一張38元的代金券 。民宿提供的帳篷是148元一頂，單獨(dú)搭天幕會加收68元 。
排除客人其他額外娛樂消費(fèi)，20頂露營位住滿，一晚上流水最多3000元，而民宿住滿，一晚上流水有13800元 。
這也讓部分民宿老板對露營業(yè)務(wù)態(tài)度游離 。一位成都山區(qū)的民宿店老板說，依靠周邊游，他們民宿店生意沒有太受疫情影響，今年五一假期，民宿住房早在二十多天前就約滿 。她表示，目前推出露營服務(wù)，是為了吸引客人，只有客人主動提出要露營，他們才會提供一些露營設(shè)備 。
認(rèn)真做，就得跟著露營卷起來
探索露營，淺嘗輒止的民宿人收益有限 。即便是全身心投入露營生意的民宿老板，經(jīng)營起來也遠(yuǎn)非想象中容易，他們不得不陷入露營賽道越來越卷的競爭里 。
露營業(yè)務(wù)是不是一門好生意，首先跟當(dāng)?shù)氐臍夂?、地理位置、?jīng)濟(jì)發(fā)展程度密切相關(guān) 。
李琦林就提到，在寧夏，他們的露營業(yè)務(wù)，“來咨詢的人很多，實(shí)際下單的很少” 。他介紹，白天單人消費(fèi)需要100元以上，晚上露營過夜需要300元以上 。目前營地營收主要依靠白天游玩的客人消費(fèi)，比如在營地消費(fèi)下午茶、火鍋、燒烤、參加親子活動等，真正來營地過夜的露營營收，只占總營收的兩成 。
客服都是超負(fù)荷的接待客人對露營的咨詢，但鑒于消費(fèi)門檻，“有70%-80%的客戶咨詢完就放棄了”，他說 。
露營業(yè)務(wù)本身的局限性也影響著營收增長 。露營屬于周末經(jīng)濟(jì)，即周末和節(jié)假日生意火爆，日常生意冷淡 。而由于一家露營營地的單日承載量有限，即便周末再火爆，也有營收天花板 。這是一門受氣候影響極大的生意，戶外遇到刮風(fēng)、下雨等天氣，就無法露營，在北方，還有漫長的冬季無法開業(yè)等不利因素 。
李琦林說，他經(jīng)營的這家店去年8月正式開業(yè)，“到10月末又歇業(yè)，今年3月才開始營業(yè)，按這樣的節(jié)奏，預(yù)計在2023年才能實(shí)現(xiàn)盈利” 。
越深入露營生意，越發(fā)現(xiàn)專業(yè)技能的重要性 。

被年輕人帶火的露營，能拯救民宿嗎？




李琦林介紹，營地想要更有競爭力，必須打出差異化 。他以露營地常配備的燒烤為例，為了留住客人，需要研發(fā)新產(chǎn)品，或做得更好吃，或讓客人參與度更高 。在內(nèi)容形式上，深燃也發(fā)現(xiàn)，有些城市露營場地，已經(jīng)開發(fā)出篝火、熒光舞會、音樂會等游玩項(xiàng)目 。
不僅如此，李琦林還表示，現(xiàn)在的城市露營講究“潮流”，桌面如何擺放、花藝如何展示，都要講究生活美學(xué)，甚至采購的餐食、器皿、毯子、桌椅，都要考慮拍照打卡是否好看，市面上流行的風(fēng)格，經(jīng)營者都要時刻關(guān)注 ?！斑@很考驗(yàn)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的審美”，他表示 。
另外，他們也需要對設(shè)備保持更新?lián)Q代，滿足不同客群需求 。李琦林提到，他們現(xiàn)在正在接觸團(tuán)建客戶，需要找能容納20-40人的天幕、桌椅等 。同理，想要接待不同類型的顧客，如親子類、情侶類，需要針對客戶做定制產(chǎn)品 。

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