1、薄利多銷這個(gè)確實(shí)是拼多多賣家賺錢的一個(gè)套路，也是大多數(shù)人都知道的套路 。只要量走得大，就算一件商品利潤一塊錢，都是可以賺錢的 。
2、減輕庫存壓力這個(gè)說一下，其實(shí)在拼多多開店的賣家，大多數(shù)在淘寶也是有店的 。但是淘寶有時(shí)候貨沒賣出去怎么辦，這時(shí)候賣家就會(huì)將自己囤積的貨低價(jià)掛到拼多多上去賣 。比如某A賣家 ， 他是在淘寶上做童鞋生意的，生意做得很大 ， 一年有幾千萬元的營業(yè)額 。童鞋這個(gè)生意有一個(gè)非常不好的點(diǎn)，就是庫存壓力非常大，因?yàn)橐粋€(gè)童鞋，它的碼數(shù)非常多顏色也很多 ， 最后難免會(huì)有一些庫存 。而A賣家清理庫存的方法就是上拼多多 。比如在淘寶上 ， 成本40元的鞋 ， 賣78元 。當(dāng)季末 ， 一定會(huì)有一些庫存 。這個(gè)時(shí)候 ， 他就會(huì)在拼多多上進(jìn)行清倉 。在拼多多上，他的產(chǎn)品的售價(jià)是低于他的出廠成本的價(jià)格的，比如38元 ， 所以性價(jià)比非常高 。淘寶賣剩下的庫存在過去，幾乎只能存著占用資金，但是由于有了拼多多，他可以以略低于出廠成本的價(jià)格賣掉這些 ， 使得他的庫存壓力一下子減少了很多 。對(duì)他來說，拼多多幫了一個(gè)很大的忙 。同時(shí)，對(duì)拼多多上的買家來說，只要花在淘寶上一半的價(jià)格就能買到這樣一個(gè)很好的鞋，也是一件非常不錯(cuò)的事情 。
3、降低運(yùn)營成本大家都知道，現(xiàn)在淘寶競爭壓力很大，運(yùn)營方面要投入很多成本，而這些成本也會(huì)相應(yīng)的體現(xiàn)在商品的價(jià)格中 。而拼多多相對(duì)于淘寶，競爭壓力沒有那么大 ， 運(yùn)營成本也不高，所以拼多多賣家的降價(jià)空間也比較大 。這也是拼多多便宜的原因之一 。
4、不同的人群定位，現(xiàn)在人一提到拼多多 ， 腦子里或許就帶著固有印象：low 。但是你要知道，拼多多不同于京東、唯品會(huì)，他們走的是中高端市?。?而拼多多的定位是三四五六線城市或農(nóng)村的人群 。為了抓住這些人群，拼多多的售價(jià)也不能太高 。身邊的C賣家是做日化用品的，這樣的產(chǎn)品在淘寶上的市場非常?。?淘寶的用戶更可能買品牌的日化用品，對(duì)這種雜牌的日化用品需求量小(淘寶本身的規(guī)則也傾向于推薦品牌商品) 。而拼多多由于大量的用戶都是三四五六線城市的用戶，他們對(duì)品牌的認(rèn)知能力比較弱，所以沒有品牌的日化用品，在拼多多市場也是非常的受歡迎 。由于用戶群不一樣，因此 ， 一些在淘寶上不那么火的產(chǎn)品，在拼多多上三四五六線城市也可能大火 。
5、僅作為補(bǔ)充渠道D賣家在淘寶賣一個(gè)新型小電器，淘寶一直是他穩(wěn)定的收入來源 ， 他聽我說拼多多上可能有機(jī)會(huì)，就同時(shí)開了一個(gè)拼多多店 。然而他聽說拼多多上需要打價(jià)格戰(zhàn)，但是他的產(chǎn)品本來就賣到200多元錢 。所以 ， 他并沒有打算把拼多多做一個(gè)主力的銷售渠道，只是把產(chǎn)品掛在那邊，銷售價(jià)格也就比淘寶便宜一點(diǎn)點(diǎn) 。之后并沒有怎么管它 。兩周之后他告訴我，他在拼多多上天能有將近4000元的交易額，利潤有一千多元，而這是他一開始并沒有計(jì)劃的銷量 ， 一開始他只是打算開一個(gè)店，掛在那兒 。能出就出，不能出也無所謂 。沒有想到竟然一個(gè)月也能給他帶來幾萬元的利潤 。我研究他的產(chǎn)品后 ， 發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品雖然客單價(jià)相對(duì)高一點(diǎn)兒 ， 但是因?yàn)樵谄炊喽嗌献龅娜颂倭?，由于競爭的并不充分，使得他在短期?nèi)還可以有這么好的利潤 。所以，很多淘寶賣家把拼多多作為一個(gè)補(bǔ)充渠道 ， 是可以多賣不少貨的 。
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