作者：隨卞
在2022第六屆中國家居品牌大會(huì)上，發(fā)布的2021-2022中國家居十大破局之道中提到 ， 行業(yè)發(fā)展理念迭代要從粗放式野蠻生長轉(zhuǎn)向精細(xì)化高質(zhì)量運(yùn)作;增長模式轉(zhuǎn)變要從外求機(jī)會(huì)式增長轉(zhuǎn)向內(nèi)生能力式增長;戰(zhàn)略架構(gòu)升維要在規(guī)模領(lǐng)先或賽道細(xì)分中作出選擇等 。
作為家居行業(yè)的一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域 ， 在智能床墊領(lǐng)域，也同樣上演了這個(gè)轉(zhuǎn)折 。
中國床墊市場開始大爆發(fā)
“將睡眠體驗(yàn)進(jìn)一步升級 ?！?br /> 經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，中國床墊市場正在往智能方向發(fā)展 。
正如一場夢想的開始，我國床墊業(yè)始于上世紀(jì)70年代 。而現(xiàn)在，智能床墊正在迎來一場久違的大爆發(fā) 。隨著本土品牌崛起 ， 智能床墊時(shí)代開始引領(lǐng)市場制高點(diǎn)，關(guān)于中國品牌未必會(huì)比外資品牌差的討論日漸高漲 。
目前城鎮(zhèn)化進(jìn)程仍在加速，國潮消費(fèi)日益強(qiáng)勁 ， 帶給中國床墊品牌更多發(fā)展空間 。由于國內(nèi)床墊市場大，三四線城市的線下渠道多為空白市場，這也是床墊品牌龍頭提升市占率的邏輯之一 。開源證券在一份研報(bào)中指出，人均床墊開支將隨著中等收入群體占比的上升而持續(xù)增加 。此外 ， 我國床墊產(chǎn)量占全球的34%，搶占了全球第一大床墊生產(chǎn)國 。
更可喜的是 ， 中國智能床墊品牌的消費(fèi)大環(huán)境變了 ， 最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)支撐是 ， 預(yù)計(jì)2022年中國床墊市場將達(dá)1000億元 。據(jù)京東近期發(fā)布的《2022年睡眠消費(fèi)報(bào)告》顯示 ， 2021年“智能床墊”搜索量年同比增長426%，智能床墊的銷售量同比增長了2.4倍，26-35歲年齡段人群智能床的成交額同比增長106% 。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2020年，中國床墊消費(fèi)規(guī)模由47.01億美元增長到85.4億美元，復(fù)合增長率達(dá)6.86%，中國境內(nèi)床墊市場前景廣闊 。
而在這個(gè)賽道不斷發(fā)展的過程當(dāng)中，作為這個(gè)賽道的頭部企業(yè)，夢百合開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類——記憶綿墊睡眠系統(tǒng)，將床墊產(chǎn)品直接帶到了智能時(shí)代 。它之所以能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)可，在于夢百合持之以恒地升級智能健康睡眠系統(tǒng) 。
眾所周知 ， 夢百合是一家自主品牌 。從品牌價(jià)值來觀察 ， 夢百合于2008年創(chuàng)立的自主品牌“Mlily”有很好的美譽(yù)度 。夢百合自2019年起開啟“狼性擴(kuò)張”模式，截至2022年9月30日，國內(nèi)門店數(shù)量達(dá)到1260家 ， 并進(jìn)駐天貓、京東等電商平臺(tái)，聯(lián)手美團(tuán)、攜程共同升級打造“夢百合”品牌標(biāo)簽 。
夢百合財(cái)報(bào)顯示，截至2022年第三季度末，“MLILY夢百合”經(jīng)銷店、直營店分別為1099家、161家 。其中，經(jīng)銷店較年初增長171家 。
數(shù)量的增加，推動(dòng)著營收大幅增長 。2022年第三季度，夢百合經(jīng)銷店主營業(yè)收入達(dá)到1.87億元，同比增幅達(dá)到17.59% 。
與此同時(shí)，夢百合線上銷售營收也增幅較大 ， 2022年第三季度營收達(dá)到1.37億元，同比大增22.86% 。
從銷售收入來說，夢百合受益于2011年研發(fā)的“非溫感0壓綿”技術(shù)，其營收在過去幾年一直持續(xù)增長，其中 ， 2017年銷售收入達(dá)到23.39億元；2018年實(shí)現(xiàn)營收為32億元；2020年夢百合營收達(dá)到65.3億元，2021年實(shí)現(xiàn)營收81.39億元 。
回顧夢百合的發(fā)展歷程，夢百合從零開始到在智能睡眠賽道脫穎而出 ， 其樣本意義不言而喻——夢百合依托數(shù)字化、智能化制造，正在逐步實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量地發(fā)展，推動(dòng)我國智能家居行業(yè)整體進(jìn)步 。
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