“***客房的價格本來就是隨行就市的，根據(jù)不同季節(jié)、不同房型等會有波動，如今***會有很多自己的會員優(yōu)惠，如果是不同等級的會員則可以有不同的優(yōu)惠 。還有包含早餐或是不含早餐，也會造成一定的價格差異 ， 這些都是比較正常的價格浮動 ?！卞\江***內(nèi)部人士告訴之一財經(jīng)采訪人員 。
不僅如此，***直銷的價格還會根據(jù)庫存情況來調(diào)整 ?！氨热?**前臺回復(fù)的價格是動態(tài)的 ， 會根據(jù)庫存情況實時調(diào)整，可能臨近入住時間詢問，正好遇到尾房機(jī)會，價格就會非常低 。”同程研究院首席研究員程超功對之一財經(jīng)采訪人員分析 。
據(jù)了解 ， 通常 *** 平臺會向***的渠道部提供一個商戶系統(tǒng)，供其實時調(diào)整庫存和賣價，有時候會出現(xiàn)前臺針對“walk in”客人（散客）報價與渠道部系統(tǒng)報價不一致的情況 ， 通常是渠道部沒有及時更新，兩邊的價格就出現(xiàn)了差異 。甚至有時候 ， 有些***會針對“walk in”客人（含直接進(jìn)店和前臺 *** 預(yù)訂）給出低于在線旅游平臺的報價，一般做法是把原本給予在線旅游平臺的傭金直接扣除，讓利給客人，而***的收益不變，這也會造成部分***的前臺報價與在線旅游平臺售價存在差異 。
而上述這些都還是***直銷的范疇，關(guān)鍵在于，大部分***除了直銷，還要與各大分銷渠道 ， 尤其是在線旅游平臺合作銷售客房，這就造成了各個平臺不同的價格 ， 甚至是大相徑庭的價格 。
之一財經(jīng)采訪人員咨詢和查閱各大在線旅游平臺，并與相關(guān)平臺進(jìn)行采訪后了解到 ， ***給予各大在線旅游平臺最初的渠道價格差異不大，甚至是非常統(tǒng)一的，只有個別比較強(qiáng)勢的渠道會獲得相對較低的“底價”以及較高的傭金 。但是 ， 獲得這個“底價”后，各大平臺就會根據(jù)自身的情況來做“加減法”了，比如有些平臺需要促銷，那么他們就會以低于***官方的價格銷售，甚至是大力度折扣，這時候，分銷的旅游預(yù)訂平臺基本是自己貼錢來做促銷，這個原理好比多年前的在線旅游商推出“1元門票” ， 其實就是自己貼錢吸引客流 。有些平臺則基本與***方價格持平 ， 這屬于穩(wěn)妥的做法，但盈利也不會很高 。
有些平臺則以高價出售***客房，相當(dāng)于做“加法”，這源于平臺對于這段時間賣方市場的看好 ， 比如節(jié)假日或者特殊房型 。當(dāng)然，也有些加價就是純粹仗著信息不對稱 ， 畢竟會一家一家對比價格的消費者不是大多數(shù) 。還有一些加價則是有隱藏的緣由——有些平臺是向另一家大型在線旅游預(yù)訂平臺“進(jìn)貨” ， 即***方將房源給予大型分銷平臺，而大型分銷平臺再賣給中小型分銷平臺，因為通常這些中小型平臺很難獲得大量的***房源，于是就要借助同業(yè)的力量來獲取 。而獲得房源后，這些中小型旅游預(yù)訂平臺就要考慮究竟是虧本賺吆喝，還是加價賺錢 。所以，之一財經(jīng)采訪人員在對比數(shù)十家***價格時，會發(fā)現(xiàn)有幾個平臺的價格漲跌方向一致，其中規(guī)模更大的那家平臺價格更低 ， 而規(guī)模稍小的平臺價格稍高，這就很有可能是中小平臺其實是向規(guī)模更大的平臺“進(jìn)貨”所致 。
除此之外，銷售渠道商甚至還會有“買斷”模式 。華美首席知識專家趙煥焱對之一財經(jīng)采訪人員透露 ， 渠道有 *** 商等多種角色，有些分銷渠道會事先買下客房來博弈 。
“比如多年前就有渠道商因為看好海島旅游熱，于是事先買下大量三亞的客房，如果市場如預(yù)期一樣，那么買斷客房的渠道商就可以大幅度加價 ， 因為房源都在渠道商手中，這種模式有點類似期貨運(yùn)作，客房就是貨品，渠道商買的是未來價值 ， 對于***方而言，其可以有一個保底的收益，早日落袋為安 。當(dāng)然，買斷了客房‘期貨’的渠道商也會承擔(dān)風(fēng)險，一旦市場發(fā)生變化，就會導(dǎo)致巨大的損失 。比如當(dāng)年因為新規(guī)出臺 ， 商旅銳減而導(dǎo)致事先買斷的三亞***客房難以出售，造成相關(guān)渠道商巨虧 ?！壁w煥焱回憶道 。
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