文 | 有余姐
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要說到BD和銷售這兩個(gè)崗位的區(qū)別，首先我們還是來解釋一下BD是什么：
BD是英文短語Business Development的首字母縮寫，通常被翻譯成商務(wù)拓展 。百度百科對其的定義是：
BD是指根據(jù)公司的發(fā)展來制定跨行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃并予以執(zhí)行，和上游及平行的合作伙伴建立暢通的合作渠道，和相關(guān) *** 、協(xié)會等機(jī)構(gòu)溝通以尋求支持并爭取資源 。
基于此 ， 我們再來看，BD和銷售具體有哪些區(qū)別 。
01
兩個(gè)崗位的主要工作內(nèi)容不同，銷售主要是推銷公司具體的產(chǎn)品或服務(wù)，BD主要是談合作
銷售崗位我們都不陌生，它的崗位職責(zé)也是非常明確的：
基本上絕大多數(shù)公司的銷售崗位，公司都會制定年度、季度和月度的銷售目標(biāo)和計(jì)劃 ， 最終以績效指標(biāo)的形式落實(shí)到每個(gè)人頭上 。
每名銷售人員按照既定目標(biāo)完成自己對相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售任務(wù)，按照達(dá)成的業(yè)績來賺取相應(yīng)的提成和獎(jiǎng)金，完不成業(yè)績則可能也會面臨相應(yīng)的懲罰 。
【bd什么意思 bd什么意思網(wǎng)絡(luò)用語】而BD的主要工作任務(wù)和內(nèi)容 ， 則是圍繞著公司整體的發(fā)展計(jì)劃和業(yè)務(wù)目標(biāo)，來拓展各個(gè)方面的合作伙伴和商務(wù)資源：
這些合作伙伴和商務(wù)資源可能會涉及到各行各業(yè)，*** 、協(xié)會、上游企業(yè)、其它跨行企業(yè)等，不同類型和合作伙伴 ， 也會有形態(tài)各異的合作方式 。
具體如何合作也是BD需要設(shè)計(jì)和談判的內(nèi)容之一，最終將雙方達(dá)成一致的合作方式、以及各自的權(quán)利義務(wù)關(guān)系以合同的形式確定下來，算是BD完成了一單業(yè)績 。
02
兩個(gè)崗位的主要面對對象不同，銷售面對的是公司的下游客戶，BD面對的是其它各類機(jī)構(gòu)
對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，它的商業(yè)模式都是非常清晰可見的：
將商品和服務(wù)賣給下游客戶 ， 從而獲得收入，除去各種成本和費(fèi)用，剩余的就是自己的利潤 。
這些下游客戶，既有終端消費(fèi)者，比如一家文具店，它的客戶就是學(xué)生、家長等有文具購買需求的終端消費(fèi)者；也有企業(yè)用戶 ， 比如一家生產(chǎn)機(jī)床的企業(yè)，它的客戶就是各類需要機(jī)床的制造業(yè)企業(yè) 。
所有面向客戶，無論是C端還是B端來進(jìn)行推銷的從業(yè)人員，就都是銷售 。
而公司要維持正常運(yùn)營，光靠客戶還不足夠，比如一個(gè)電商平臺企業(yè)，光有消費(fèi)者來平臺購物還不行，還得有無數(shù)商戶和品牌來平臺開店，消費(fèi)者才會有更多選擇 ， 拓展更多的商戶來平臺開店，就是BD要做的工作 。
不同行業(yè)的公司，都有不同的商務(wù)合作需求，這些直接客戶以外的其它合作機(jī)構(gòu)，一般都是由BD來負(fù)責(zé) 。
03
公司對兩個(gè)崗位的定位和要求不同 ， 銷售相對門檻更低，對BD的綜合要求較高
無論企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是面向C端消費(fèi)者的 ， 還是面向B端企業(yè)的，一般來說，對于銷售的 *** 要求都不會太高，只要從業(yè)者本人有比較強(qiáng)烈的做銷售的愿望和動力，那么其它的，諸如對產(chǎn)品和技術(shù)的了解也好、銷售技巧也好，都可以學(xué)習(xí) 。
在客戶資源方面，公司也可以通過投遞廣告、做推廣等各種形式找到潛在客戶，再分配給銷售人員進(jìn)行開發(fā) 。
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