中新網(wǎng)臺州5月9日電(采訪人員 范宇斌)“你要回仙居，杭州的工作不要了？還要回仙居種楊梅、賣楊梅？不行，你想做生意的話那來北京幫我和你爸 ?！庇嵛溺鞯谝淮螌⒁丶覄?chuàng)業(yè)的想法告訴媽媽時 ， 媽媽詫異地責(zé)問道 。
2018年暑假，畢業(yè)于美國舊金山大學(xué)的俞文琪帶陳鍵韜回老家——浙江省臺州市仙居皤灘，兩個人無意間發(fā)現(xiàn)，村子里很多老人家的楊梅大多是采摘后賣給中間商，由中間商再次進(jìn)行了多渠道銷售 。
從小看著父母做生意的俞文琪和陳鍵韜發(fā)現(xiàn)了商機，他想著如果能搭建一手的電商銷售平臺，就能幫助村民省去一些中間環(huán)節(jié)，多賺一點錢 。
【夢到摘楊梅是什么意思周公解夢 夢到摘楊梅是什么意思】于是 ， 鐵了心要回家鄉(xiāng)的俞文琪，面對媽媽的質(zhì)疑，他笑而不從，不辯解、不反駁，但是也從未動搖 。
創(chuàng)業(yè)之初，最大的困難就是資金問題 。俞文琪和陳鍵韜的啟動資金主要來自這兩年個人的積蓄 ， 但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 ?？墒歉鐐z也沒有放棄，一邊每天進(jìn)進(jìn)出出做市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、銷售渠道開拓、網(wǎng)店設(shè)計、網(wǎng)店運營 ， 一邊想辦法到處湊錢 。
看著兩人又是老板、又是農(nóng)民小哥、又是客服人員，充滿干勁，俞文琪的爸爸媽媽終于被打動了，伸出了援手 。
俞文琪和陳鍵韜通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來仙居楊梅的價格不斷攀升，有較好的前景，可是很多農(nóng)民的楊梅都被二道販子、三道販子們收購了，很多農(nóng)民自己種植很辛苦 ， 可是賺到的錢并不多 。
2018年，俞文琪和陳鍵韜通過微信在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，銷售額達(dá)到了80多萬元 。2019年，俞文琪就琢磨著一邊開起了網(wǎng)店，一邊找到鄉(xiāng)親們承包一些楊梅山 ， 自產(chǎn)自銷 。同時，他們也幫助村民們把楊梅以一手的渠道放到網(wǎng)上售賣，讓村民多賺一些 。2019年他們的網(wǎng)店銷售額就達(dá)到了300萬元 ， 且有不少的回頭客，這讓這哥倆更是卯足了勁兒要好好干 。
今年即使受到新冠肺炎疫情影響，俞文琪和陳鍵韜也張羅著從4月初就在網(wǎng)店上開始了楊梅的預(yù)售活動 ， 短短一個月的時間，他們的網(wǎng)店已經(jīng)預(yù)售出了300箱楊梅 。
“我們是農(nóng)村走出來的孩子 ， 最不陌生的就是土地，而且我大學(xué)學(xué)的就是金融學(xué)，鍵韜又是很踏實做事的理工男，我畢業(yè)后在投資公司上過班 ， 專業(yè)又對口 。”俞文琪談道，“這些年雖然跟著父母一直生活在外面 ， 但是每年父母也都會給村里捐一些物資、贊助活動之類的，這也更堅定了我要回到家鄉(xiāng)、反哺家鄉(xiāng)的決心 ?！?br /> 剛從山上下來的俞文琪，一邊和幾個工人在討論今年山上楊梅的情況，叮囑他們千萬不能打農(nóng)藥 。談及放棄大城市的工作 ， 選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是否值得時，俞文琪說：“我和鍵韜都覺得，城里少留一個大學(xué)生沒什么，村里多回一個大學(xué)生就不同了 。只要有夢想和情懷，我們照樣能干出一番事業(yè) ?！?完)
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