如果說優(yōu)衣庫是我們男人最愛的快消品牌，那ZARA就承包了女人一大半個(gè)衣柜 。之前讀大學(xué)的時(shí)候，本格就老被一姐們兒拖去逛ZARA，雖然她現(xiàn)在背香奈兒，Prada但還是只要逛街就必逛ZARA 。
對于ZARA的迷戀她這么解釋：“無論你是學(xué)生還是月入3萬的白領(lǐng)，不知道買啥都會(huì)去ZARA 。在經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立的學(xué)生時(shí)代，想要買款式不錯(cuò)的單品，要么淘寶‘韓國代購’，要么就去買ZARA 。再說了，還不知道有多少人是先買了ZARA的平價(jià)款，才知道原款是Celine的 ?！?br />
今天我們就來聊聊女朋友眼中的快消吳彥祖——ZARA 。
◆ 大牌替代款
提到快消品牌除了H&M大部分人能想到的就是ZARA，這很正常，因?yàn)閆ARA是世界排名第三的服裝商，全球84個(gè)國家都有ZARA的門店 。其創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加（ZARA CEO）2016年還超過比爾蓋茨成為全球首富 ， 用實(shí)際行動(dòng)告訴眾人賣衣服也是可以發(fā)大財(cái)?shù)?。
▲ CEO阿曼西奧·奧特加
當(dāng)然阿曼希奧成為首富并不是僅僅依靠ZARA 。
ZARA還有5個(gè)姐妹品牌 ， 那個(gè)看起來高端的Massimo Dutti和非常廉價(jià)的Pull&Bear 都屬于ZARA的母公司Inditex 。雖然定位各不相同 ， 但ZARA應(yīng)該是這幾個(gè)品牌名氣最大的 。
要做到快消界的老大并不是一件容易的事 ， ZARA的宗旨就是“快”和“抄” 。之前我們在講美特斯邦威的時(shí)候說過 ， ZARA的快是美邦趕不上的 。ZARA的服裝更新周期平均為14天 ， 也就是說從設(shè)計(jì)到服裝進(jìn)店只要14天 。每周逛ZARA都能看到新款，肯定能抓住咱們女性的心不是？
ZARA最猛的時(shí)候一年推出過11000多個(gè)款式，而老對手H&M和GAP加起來一年也就推了4000多個(gè)新款 。你可能會(huì)問，ZARA那么多新款 ， 這設(shè)計(jì)師的KPI也太高了，必定抗壓能力很強(qiáng)又多產(chǎn) 。
這又回到了本格之前說的“抄”字上 。
ZARA號(hào)稱自己有6000多位設(shè)計(jì)師，但實(shí)際上干的更多的是“洗”大牌設(shè)計(jì) ， 就有點(diǎn)像現(xiàn)在很多人“洗稿”一樣 。每年兩次時(shí)裝周，奢侈品牌和設(shè)計(jì)師品牌都會(huì)推出當(dāng)季經(jīng)典設(shè)計(jì)，剛推出不久，你就能在ZARA的門店里見到了 。
這種“抄襲”也讓ZARA每年都面臨無數(shù)官司以及幾千萬的賠款，但相比于ZARA的利潤來說，這點(diǎn)賠款還真是九牛一毛，人家不在乎 。
有人想說，為什么抄襲的東西也有人買？
本格的回答是 ， 因?yàn)閯澦?。
ZARA的顧客很難以收入?yún)^(qū)分，但可以肯定都是對時(shí)尚有追求的人 。一件Gucci的刺繡棒球衫要上萬元人民幣 ， 但相似款在ZARA最多賣四五百人民幣，對于大部分收入不夠買Gucci但又喜歡這個(gè)款式的人來說，ZARA就是最好的選擇 。
奢侈品牌的售價(jià)可能是成本的十幾倍，哪怕是打五折，它還有利潤 。而說實(shí)話，在服裝選擇上 ， 大部分人更傾向于款式而非品牌 。迪奧、LV的設(shè)計(jì)誰不喜歡，但大家都買不起 ， 穿得起又好看時(shí)髦的款式可能只有ZARA了 。
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