【回貨是什么意思 回貨是什么意思?】
回貨是指廠家（或一級(jí)批發(fā)商）把新品鋪到終端（或二級(jí)批發(fā)商），終端（或二批）把貨賣完后，再次進(jìn)貨的過程 ?；刎浭鞘袌鲩_發(fā)或新品推廣形成良性循環(huán)的開始，如果回貨失敗，第二輪鋪貨就極其困難 。當(dāng)終端（或二批）實(shí)現(xiàn)三輪以上的回貨，則可認(rèn)為新品已經(jīng)被通路接受，終端（或二批）已經(jīng)建立了銷售新品的信心，新品在通路或終端已經(jīng)站住腳，新品銷售已經(jīng)進(jìn)入了快車道 ， 剩下的工作只是把銷量做上去而已 。
回貨的重要性：
很多人信奉銷量才是硬道理 ， 其實(shí)，沒有回貨的銷量是可怕的 。因?yàn)殇佖浐鬀]有回貨 ， 所謂的銷量只不過是擺在貨架上的陳列品和倉庫的壓庫品而已 。如果不把陳列品和壓庫品賣出去，終端（或二批）是不會(huì)再次進(jìn)貨的 。在新品推廣時(shí)，不少廠家經(jīng)常過早地宣布成功 ， 就是錯(cuò)把渠道存貨當(dāng)作銷量 。
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