hi，大家好，我是yoyo，還記得11月末某菲與S姐的撕逼大戰(zhàn)嘛？好家伙 ， 小說都不敢這么狗血，更勇的是，臺媒竟然當(dāng)場直播拆價值兩百萬的床墊 ， 撕逼大戰(zhàn)一下進入高潮 。
圖源，網(wǎng)絡(luò)
萬萬沒想到，家居這個低頻消費的行業(yè) ， 竟然借這種方式出圈，作為盤旋在行業(yè)六年的從業(yè)者 ， 不寫一篇“床墊選購”，我都對不起自己 。
正愁怎么入手的時候，半日閑老板曾默翰的一場直播讓我找到了入手點——200w床墊和千元床墊的差別在哪兒？
這一年半，半日閑床墊也算我看著長起來的新品牌了，從曾默翰最初和同事們一起的“大廠溯源”，競品分析、產(chǎn)品用料、定價策略等等 ， 我也參與了一部分 。
圖 住范兒自攝 / 曾默翰探廠的照片時拍攝記錄
如果非要寫廣告，同時能讓大家稍稍有點收獲，這個角度應(yīng)該是最合適的 。
正文開始：
敢堆料，不怕拆，有技術(shù)
那么 ， 200w床墊與千元的床墊到底有什么區(qū)別？
有兩點，一是品牌溢價，海斯騰是個家族企業(yè)，經(jīng)過快200年的經(jīng)營，人家服務(wù)的對象是歐洲皇族、貴族，加上高收入群體的企業(yè)家、明星 ， 自然混成了“床墊界的愛馬仕” 。
第二是敢用料，純手工、純天然打造，極致環(huán)保，歐洲人一向很吃這套，但這勢必造成產(chǎn)量有限、人工費貴，不論是200w的海斯騰還是輕奢入門級床墊品牌V-SPRING,都是這樣 。
圖源：Facebook
奢侈品都是十分，甚至百倍價錢一分貨，而我們普通人更應(yīng)該關(guān)注的是一分價錢一分貨，與其吃瓜看熱鬧，不如看看“花千元的價格 ， 如何睡出更超值的舒適感”來的實在 。
具體怎么做呢？按照產(chǎn)品設(shè)計一貫的解題思路：痛點洞察——產(chǎn)品/競品調(diào)研——產(chǎn)品設(shè)計——生產(chǎn)銷售 。
半日閑老板曾默翰同學(xué)，跑了上百個廠家，從規(guī)模量產(chǎn)上百萬的大廠到幾十人的小作坊，從奢侈品供應(yīng)鏈看到行業(yè)爆款用料 ， 好的差的都看過了 ， 才知道什么是合適的 。
圖，住范兒自制
/隨著消費需求、價格的不斷疊加，材質(zhì)應(yīng)用區(qū)間
第一，敢堆料，經(jīng)得起拆；床墊不像家電，說到底都是材質(zhì)的堆砌，即使是200w的海斯騰，也足有70cm高 ， 這里面是超過10層的材料堆疊?。?
圖源，海絲騰
越厚的一定就越好嘛？不，床墊就三層，面料層、舒適層、彈簧層，與人體接觸最重要的是舒適層，這里面坑可太多了 。
比如只用了1cm厚乳膠，就敢說是“乳膠床墊”，先不說乳膠這種材質(zhì)好不好，1cm做舒適層能起到多大作用呢？
半日閑的標(biāo)準(zhǔn)是床墊下的任何一種材質(zhì)，舒適層的記憶棉、動力魔方系統(tǒng)、Air Bounce厚度都在2.5cm以上，這些甚至可以直接用尺子量，赤裸直觀 。
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