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另外，月度平均單會員收入（ARM）為13.90元，同比增長2% ， 相比之前的14.69元、14.53元有所下滑 。針對三季度會員收入同比下降的問題，龔宇表示，主要基于幾點原因：第一是5、6、7月份受到疫情影響 ， 消費者意愿下降；第二是6、7月份部分計劃中的內(nèi)容未上線；第三，有些過度縮減市場費用，導(dǎo)致第三季度前期業(yè)績不好 。
未來，龔宇認為會員業(yè)務(wù)ARM值與會員數(shù)會同時推進會員業(yè)務(wù)增長，其中會員增長主要來自兩方面：第一是在內(nèi)容層面，尤其是頭部內(nèi)容的投入；其次加大市場投入 。ARM值的增長主要有兩個因素，一是相對于去年同期促銷打折的減少，二是根據(jù)行業(yè)發(fā)展的情況，可能存在月表現(xiàn)上漲的可能性 。
【愛奇藝可以掃碼登錄會員嗎安卓 愛奇藝可以掃碼登錄會員嗎】內(nèi)容付費市場仍需培育
近年來，包括愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷（阿里 ， 09988.HK）、芒果（SZ:300413）等在內(nèi)的視頻平臺相繼進行會員服務(wù)漲價動作，此外，各平臺也增加了諸如投屏付費等新收費項目 。
廖旭華對采訪人員表示，會員提價必然影響會員數(shù)量增長 ， 這點也在各家公司預(yù)期之內(nèi)，不足以形成長視頻平臺會員業(yè)務(wù)增長不足的核心原因 。主因更多在于平臺內(nèi)容供應(yīng)與公司戰(zhàn)略的影響 ， 目前內(nèi)容市場仍偏疲軟 ， 很難刺激付費，其次各家公司均采取了財務(wù)審慎的策略，收縮在推廣方面的投入，自然會影響到會員業(yè)務(wù)的規(guī)模增長 。
但需注意的是，雖說國內(nèi)多平臺均采取了漲價動作 ， 但背后策略與因素更有不同 。就相同點而言，廖旭華認為，漲價動作的相似點都是為了追求更高利潤，提高收入質(zhì)量 。但在自制內(nèi)容方面 ， 愛奇藝與芒果TV相對而言更加聚焦 。而騰訊視頻由于自身生態(tài)的復(fù)雜性，因此其重點沒有那么明確，包括騰訊影業(yè)、企鵝影視還有其他合作伙伴各有各的重心 ， 做不到像愛奇藝一樣，對片單握有更強的話語權(quán)，整體更有規(guī)劃性 。相對前三家而言，目前優(yōu)酷已經(jīng)徹底掉隊 。
另外，除了降本增效的訴求，將單純依賴廣告的傳統(tǒng)模式向內(nèi)容付費模式轉(zhuǎn)型，也是各平臺的訴求之一 。廖旭華對采訪人員表示，視頻平臺之間競爭的重點是內(nèi)容生態(tài)，任何平臺都喜歡有自制IP和繁榮的內(nèi)容生態(tài) 。
作為國內(nèi)視頻市場中較早轉(zhuǎn)型內(nèi)容導(dǎo)向的平臺 ， 此前在談及商業(yè)模式的選擇上，芒果超媒方面表示，“純會員模式高度依賴壟斷，沒有壟斷就不可能永續(xù) 。由于國內(nèi)會員消費模式起步相對較晚，市場有一個逐步成熟的過程 ?！睂τ诓煌瑺I收模式的選擇，廖旭華稱 ， 國內(nèi)的內(nèi)容付費市場確實不夠成熟，對于任何一個行業(yè)而言都是 。因此在等待市場成熟的過程中拓展其他收入來源，是非常理性的策略 。前者將會擁有更加健康的財務(wù)狀況，但之后再轉(zhuǎn)為以付費為主的模式，可能會遇到很多困難；而現(xiàn)在就選擇會員模式為核心的后者 ， 考慮的是長遠的戰(zhàn)略價值，中短期的財務(wù)狀況會比較差 。
但依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走出健康可持續(xù)的商業(yè)化路徑，目前仍很艱難 。以頭部平臺奈飛（NASDAQ:NFLX）為例，其在2022年第一季度流失20萬訂閱用戶，二季度流失97萬訂閱用戶，三季度增加了240萬訂閱用戶，同比增長4.5% 。截至第三季度末，奈飛的訂閱用戶總數(shù)為2.23億，預(yù)計第四季度將增加450萬，同比增長2.6% 。
奈飛在10月18日給股東的一封信中表示 ， “在經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)性的上半年后，我們相信現(xiàn)在正在重新加速增長 。而增長的關(guān)鍵是取悅訂閱用戶，這就是為什么我們專注于贏得每天的收視率 。當我們的電視劇和電影讓用戶感興趣時 ， 他們就會告訴他們的朋友，然后就會有更多人觀看、加入我們 ?！?/p>

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