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賺走中國女人10億!最“幼稚”玩具,卻讓人停不下來( 三 )


賺走中國女人10億!最“幼稚”玩具,卻讓人停不下來


其他能把娃娃打扮得更好看的服務(wù)和產(chǎn)品,商家也是一樣沒忘 。比如發(fā)飾、書包、眼鏡,甚至腮紅、洗發(fā)水、定型水等,搭配合理就能讓你的娃成為最靚的崽 。
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商家又貼心地設(shè)計了娃包,讓玩家能背著靚崽逛街 。上街后,還能請專門的攝影師給自己的靚崽拍照,是為“娃片” 。
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從頭到尾,商家給了玩家無盡的選擇組合,豐儉由人,自由定制 。到最后玩家會深刻體會到:買娃不貴養(yǎng)娃貴,和如今生養(yǎng)小孩如出一轍 。只是投入太多后,玩家在情感上已經(jīng)沒法輕易脫身離開了 。
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爆火的棉花娃娃 , 算不算是智商稅?在一些人看來 , 棉花娃娃也是一種略帶些“智商稅”性質(zhì)的新消費 。在這里,的確能看到一些不理智 。有的娃娃會被炒出五六千元的高價;它的不少衣服配飾,比正常人的衣服還貴;如果有明星和以自己為原型制作的棉花娃娃合影,該娃娃的身價可能暴漲百倍 。
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在這里,也能看到被其他新消費攻陷的主力人群 。在《2021棉花娃娃玩家洞察報告》里,有個值得注意的數(shù)據(jù):女性用戶占比98% 。
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你還能看到其他新消費品牌對這領(lǐng)域虎視眈眈 。比如泡泡瑪特去年3月推出了自家首款棉花娃娃;晨光旗下的九木雜物社,也在銷售多款棉花娃娃;專注棉花娃娃的Rua娃吧,目前更是加大力度在打造自有IP,去年全渠道銷售額超4000萬 。
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這一切看起來,都有點新消費“智商稅”的影子 。不過不用急著批判或嘲諷 。就像在“海底撈不給棉花娃娃過生日”這件事上,不了解前因后果的網(wǎng)友很自然地會譴責(zé)玩家給服務(wù)員帶來麻煩,明白緣由的網(wǎng)友則多少能感受到玩家所說的“區(qū)別對待” 。實際上,棉花娃娃算得上是一個性價比挺高的圈層愛好了 。很多亞文化產(chǎn)品都很考驗鈔能力,比如BJD(球型關(guān)節(jié)人偶) , 價格動輒上千,上萬的BJD娃娃也屢見不鮮 。
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相比之下,除去那些稀缺或被炒作的棉花娃娃 , 絕大多數(shù)棉花娃娃的價格非常親民,幾十元就能拿下 。“養(yǎng)娃”的花費也是因人而異,有玩家花錢不眨眼 , 也有玩家自己買布料DIY 。
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就算比起玲娜貝兒這些迪士尼玩偶,棉花娃娃也是妥妥的“平民消費” 。更關(guān)鍵的是,很多人迷上棉花娃娃 , 不只是因為它價格親民 。上述報告顯示,有58%的人選擇棉花娃娃是為了“情感寄托”,還有人享受“養(yǎng)成的快樂” 。一位玩家說:“棉花娃娃像是我自己的投射 , 比如我生活中可能不方便染發(fā),但是可以給娃娃染,她像一個真正的孩子,走到哪里都可以陪著我,過去三年給我?guī)砗芏嘀斡臅r刻 ?!?br />
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面對生活壓力,他們只是選擇了一種更內(nèi)斂的釋放方式,本質(zhì)上和奔放的特種兵旅游、音樂節(jié)沒什么不同 。哪怕拋開其他因素,只要自己覺得好玩覺得值,它就不是智商稅 。小眾只是興趣,并非全是韭菜 。圖片來源于網(wǎng)絡(luò),侵權(quán)請聯(lián)系刪除

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