能否服水土？
可以看見，面對社區(qū)商業(yè)競爭，盒馬鄰里正嘗試以更靈活、更親民的姿態(tài)進(jìn)入更多人的視野 。北京商報采訪人員注意到，在平臺上，部分海鮮水產(chǎn)例如1.5kg生蠔、100g冰鮮三文魚切片等打出了20元以內(nèi)的特價來吸引新用戶 。
深圳鯨鮮云倉超市有限公司CEO李波濤認(rèn)為，盒馬鄰里做生鮮預(yù)售的好處在于按量按需，沒有損耗 ， 開實體店又能避免社區(qū)團(tuán)購的局限 。社區(qū)團(tuán)購需要迅速擴(kuò)張市場，因此會以輕模式對接線下各類門店，但門店不同的經(jīng)營狀況、設(shè)施環(huán)境等又會對用戶自提體驗造成一定影響 ， 盒馬鄰里就避開了這些問題 。
“但另一方面，盒馬鄰里和社區(qū)團(tuán)購的相同之處在于，工作人員承擔(dān)著用戶拉新的工作 ， 加之門店只承擔(dān)自提而非銷售功能，因此較為依賴線上訂單量的拉動，否則難以覆蓋租金、人工等成本 ?！逼浯卫畈J(rèn)為 ， 相較社區(qū)團(tuán)購平臺，盒馬鄰里在價格上優(yōu)勢不太明顯，因此在小區(qū)客群上也需要向中高端消費者貼近 。
據(jù)盒馬相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹 ， 盒馬鄰里將作為盒馬品牌的外延，雖然盒馬鄰里主打自提模式 ， 但在服務(wù)上也會為老人及有需要的人群提供上門送貨 。此外 ， 對于下沉市場的拓展，當(dāng)前盒馬鄰里的目標(biāo)市場是一二線城市，未來是否下沉還要看業(yè)態(tài)的發(fā)展及供應(yīng)鏈的能力 。
北京商報采訪人員 趙述評 何倩
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