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1、流水結(jié)構(gòu)多元
廣告投放+微信生態(tài)多場景引流，拓展更多微信優(yōu)質(zhì)玩家增量。IAP小游戲的流水結(jié)構(gòu)可以簡單拆解為廣告投放引入+非廣告引入（自然量）兩部分。
①廣告投放引入：覆蓋騰訊全域流量，買量能力完善
IAP小游戲用戶&流水增長的主要通路，也是開發(fā)者可控度較高的拓量模塊。

②非廣告引入（自然量）：無需開發(fā)者投放廣告的獲量場景自然量流水比例最高可達(dá)50%+ 。
無需開發(fā)者投入廣告的流量紅利，分享轉(zhuǎn)發(fā)、搜一搜等場景和種子計(jì)劃支持，獲量規(guī)模與產(chǎn)品本身品質(zhì)/數(shù)值表現(xiàn)影響關(guān)聯(lián)度較高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，絕大部分產(chǎn)品的自然量流水比例可達(dá)到50%，大流水產(chǎn)品的自然量比例約占10%-20% 。

2、混合變現(xiàn)趨勢加速
小游戲研發(fā)新趨勢，植入廣告組件利于用戶價(jià)值最大化。
①變現(xiàn)能力及案例
在IAP內(nèi)購增長能力走向成熟的基礎(chǔ)上，多形態(tài)變現(xiàn)組件工具可采用，如激勵(lì)式廣告、Banner、插屏廣告、原生模板組件。在內(nèi)購游戲內(nèi)針對低付費(fèi)/不付費(fèi)用戶人群用廣告形式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，以 “內(nèi)容+廣告”組合的混合變現(xiàn)方式提高目標(biāo)用戶群體廣告展示率。

②廣告變現(xiàn)建議：洞察付費(fèi)點(diǎn)，選擇適配游戲場景特性的變現(xiàn)組件。
變現(xiàn)點(diǎn)設(shè)計(jì)：對照游戲付費(fèi)點(diǎn)，在原有付費(fèi)點(diǎn)環(huán)節(jié)增加/調(diào)整為變現(xiàn)廣告，并進(jìn)行A/Btest驗(yàn)證效果。
推薦組件：以重度數(shù)值RPG類游戲?yàn)槔?，可結(jié)合激勵(lì)式廣告為主，在通關(guān)、重生等環(huán)節(jié)可吸引用戶主動(dòng)觸發(fā)；中度模擬休閑/放置類游戲，在激勵(lì)場景基礎(chǔ)上，增加Banner和原生模板廣告組件，充分利用用戶在固定界面的操作多環(huán)節(jié)、曝光時(shí)間更長的優(yōu)勢。

(二)廣告投放能力全面升級
流量鏈路、人群定向、產(chǎn)品工具全面升級，基礎(chǔ)能力建設(shè)愈發(fā)完善。
1、投放地圖

2、流量鏈路
整合騰訊全域流量場景，現(xiàn)階段以微信生態(tài)為基礎(chǔ)陣地，拓展非微信流量搶占紅利。
①微信流量：獲量主陣地，重點(diǎn)關(guān)注朋友圈1:1大圖、豎版視頻、橫版大圖版位。
朋友圈流量占比61%，用戶覆蓋全且質(zhì)量穩(wěn)定。小程序流量中的激勵(lì)視頻場景提供沉浸式廣告場景，用戶長線付費(fèi)和留存較高。
結(jié)合不同流量特點(diǎn)，在游戲不同時(shí)期可通過調(diào)節(jié)版位比例獲得更好效果，在游戲放量期建議以70% 朋友圈+30%小程序公眾號分配，在規(guī)模期可適當(dāng)調(diào)高小程序公眾號預(yù)算比例 ?！緮?shù)據(jù)周期：22年1月-22年6月】
②非微信流量：釋放流量新紅利，重點(diǎn)關(guān)注視頻場景，加強(qiáng)使用通投+智能場景匹配策略。
流量概況：21年完成微信生態(tài)外流量拓展，升級了騰訊內(nèi)非微信流量（騰訊平臺與內(nèi)容廣告和優(yōu)量匯）跳轉(zhuǎn)鏈路，當(dāng)前消耗增速明顯，22年Q2小游戲消耗同比提升300% ， Q3保持高速增長中。新流量競爭環(huán)境，拿量成本低，建議重點(diǎn)關(guān)注新工具/形態(tài)使用，把握流量紅利期。