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三種基本的定價方法英語 三種基本的定價方法

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三種基本的定價方法英語 三種基本的定價方法


一、撇脂定價法新產(chǎn)品剛投入市場時將價格定在較高水平 ， 盡快收回成本并爭取一部分利潤 。然后隨著競品的不斷增加，再逐步降低價格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場 。這種定價方式一般適應(yīng)于不易模仿、受專利保護(hù)的全新產(chǎn)品、改進(jìn)型產(chǎn)品，消費(fèi)者需求迫切，需求彈性較小，沒有競爭者或競爭者較弱的情況 。
【三種基本的定價方法英語 三種基本的定價方法】（需求彈性：是指在一定時期內(nèi)商品需求量的相對變動對于該商品價格的相對變動的反應(yīng)程度 。簡單來說就是反應(yīng)了價格和需求量之間的關(guān)系，價格變化較小，需求量變化較大就是需求彈性大 ， 反之為?。?
三種基本的定價方法英語 三種基本的定價方法


優(yōu)點(diǎn)：
1、主動性大，隨著時間逐步推移，價格分階段逐步下降 ， 以利于從其他細(xì)分市場吸引新的顧客群；
2、適應(yīng)性強(qiáng)，可與生產(chǎn)能力相適應(yīng)，而限制需求量迅速擴(kuò)張而造成供不應(yīng)求的局面；
3、能從市場中迅速吸取利潤，較快收回成本；
4、有利于在消費(fèi)者心目中樹立品牌和產(chǎn)品形象 。
缺點(diǎn)：價格較高 ， 不利于擴(kuò)大市?。?也容易招致競爭者，導(dǎo)致惡性競爭 。
二、滲透定價法與撇脂定價法相反，新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期將價格定在較低水平，盡可能吸引最多的消費(fèi)者，提升市場占有率 。爭取最大的市場占有率 。這種方式適應(yīng)于新產(chǎn)品沒有顯著特色 ， 競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重 ， 需求彈性有較大的情況 。但是使用這種方法的前提是必須新產(chǎn)品有一個巨大的潛在市?。?企業(yè)也有較大的生產(chǎn)規(guī)模和大型營銷經(jīng)驗 。
優(yōu)點(diǎn)：新產(chǎn)品能迅速為市場接受，快速打開銷路，使成本隨著生產(chǎn)的發(fā)展而降低，并且由于利潤率低使競爭者望而卻步，降低競爭的激烈程度 。
缺點(diǎn)：由于價格定得過低 ， 而使品牌形象難以樹立對品牌的影響是不可修改復(fù)的 ， 甚至低得讓消費(fèi)者懷疑其是否存在質(zhì)量問題 。
三、心理定價法利用顧客心理有意識地將產(chǎn)品價格定高或者低，以擴(kuò)大銷售 。心理定價策略主要包括聲望定價、尾數(shù)定價和招徠定價 。
聲望定價策略：產(chǎn)品定價較高，因為目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為“便宜無好貨，好貨不便宜” ， 價高一位更能刺激消費(fèi)者購買 。除此之外企業(yè)采用聲望定價還有兩個重要的原因，一是能提高產(chǎn)品形象，二是能滿足某些消費(fèi)者對地位和自我價值的欲望；
尾數(shù)定價：有些定價技巧迎合消費(fèi)者某些特定心理，如整數(shù)定價法和尾數(shù)定價法，很多商品的尾數(shù)都是98、99，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“便宜”的錯覺；
招徠定價：這是適應(yīng)消費(fèi)者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一種定價策略 。采用這種策略 ， 雖然幾種低價產(chǎn)品不賺錢 ， 甚至虧本 ， 但從總的經(jīng)濟(jì)效益看 ， 由于低價產(chǎn)品帶動了其他產(chǎn)品的銷售，企業(yè)還是有利可圖的 。
四、折扣定價法對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量 。
1、折扣價格是新產(chǎn)品進(jìn)行促銷一種最常用手法 。折扣有不同形式，如現(xiàn)金折扣是對消費(fèi)者及時付清帳款的一種價格折扣 。
2、數(shù)量折扣是根據(jù)購買數(shù)量和金額的不同，單價相應(yīng)降低，購買量越大單價越低 。
五、歧視性定價法企業(yè)依據(jù)顧客特征、銷售時間、銷售地點(diǎn)和產(chǎn)品形式等細(xì)分市場 ， 就相同或相似產(chǎn)品給予不同顧客不同價格的定價方法 。屬于需求導(dǎo)向定價，前兩年大家所說的滴滴大數(shù)據(jù)“殺熟”（相同的打車距離，粘性大的用戶要比新用戶付出更多的打車成本） 。

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