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在了解到青島啤酒等啤酒廠家一直在使用國外進口的大圓桶后，關玉香的團隊馬上到德國學會了制造大圓桶技術(shù)，并取得10多項專利技術(shù) 。

在逼瘋自己后，擺在關玉香的敵人就是用戶需求，而不是同行。

立志交稅100億，
老民企賺錢不靠講故事
回頭看第一批創(chuàng)業(yè)的女企業(yè)家們。
關玉香立志今年要交100億的稅，在去年這個目標已經(jīng)完成了94% 。

鈕祜祿.戰(zhàn)蘭，還在直播間里戰(zhàn)斗，拼命吸引流量賣貨。
老干媽陶華碧全面退網(wǎng)，“跌落神壇”成了在網(wǎng)上討論更多的話題。
同樣是不服老、不服輸?shù)钠髽I(yè)家，關玉香是怎么做到一直“打勝仗”的？
其實，并不是關玉香做的比另兩個人多好，而是其掌握了一個秘訣：避坑。
老企業(yè)的第一個坑是二代接班魔咒。
老干媽前一半的戰(zhàn)斗人生，都是硬核、霸氣經(jīng)歷，是征服中國人和老外的女人。
但陶華碧的后半生，卻在退休、返崗、替兩個兒子挨罵之間反復徘徊。
兩個兒子一個不爭氣，炒房賠得底掉；一個為了省錢改配方，砸了老干媽的招牌。
使得陶碧華75歲高齡，還不得不出山給兩個不爭氣的兒子收拾爛攤子。

品牌也面臨內(nèi)憂外患，雖然說江湖地位不容動搖，但陶華碧卻沒那么省心。
關玉香避的第一坑，就是早早讓兒子參與經(jīng)營。
關玉香在創(chuàng)業(yè)之初，就帶著兒子周云杰一起出道，無論是早期從國外買技術(shù)，還是搞定紅牛，都是兒子陪著一起過來的。
這么做的好處就是，關玉香退居二線后，兒子也能把住企業(yè)的命脈。
比如周云杰早早就意識到，僅有紅牛一個靠山，早晚會坐吃山空。
因此在2018年，奧瑞金花費14億元收購下波爾的中國區(qū)業(yè)務。

波爾是全球最大的印鐵制罐企業(yè)，當時的波爾在中國還有4個工廠，是可口可樂、加多寶、燕京等品牌的服務商。
收購后，奧瑞金就成了百威和燕京最大供應商。
這也使得紅牛在經(jīng)歷品牌危機時，沒動搖奧瑞金的根基。
老企業(yè)的第二個坑是單品困境。
很多老品牌在發(fā)展的過程中，難免會出現(xiàn)單品乏力，為此會想多掙錢，掙快錢。
比如老品牌十三香，王守義不僅開過豆撈店，還跨界過廣告、商貿(mào)、建筑等，無一例外全部沒賺錢。
關玉香則在采訪中表示，我們最驕傲的是：“2008 年樓市大漲的時候我們沒有轉(zhuǎn)行， 2013 年風投火熱的時候我們沒有心動，這 26 年以來的專注經(jīng)營，我們只為做好一只罐子 ?！?br /> 【賣易拉罐，年賺5億！最勵志退休女工，比老干媽還狠】

現(xiàn)在奧瑞金也會發(fā)展多元化，做功能飲料、做預制菜金屬包裝，但一切還是圍繞主線的易拉罐。
可見守住一個拿得出手的爆款，才是老品牌的底氣。
單品困境，更像是對老國貨們戰(zhàn)略定力的考驗。
眼里只有一件事，只做自己擅長的行業(yè)，才能把產(chǎn)品做到極致，扛得住市場的考驗。
結(jié)語：
紐約大學教授詹姆斯·卡斯把世界上所有事物都歸結(jié)為兩種類型：有限游戲和無限游戲。