還要百度國外同類產(chǎn)品照片，摹仿借鑒國外頂級創(chuàng)意，拿島奧品就能拍出客戶喜愛、瞬間打動客戶的照片，不要閉門造車，要快速跟頂級高手學(xué)習(xí) 。
專門研究版面設(shè)計的小組，將3000個優(yōu)秀版面設(shè)計所有截屏下來，供設(shè)計組參考 。
②技術(shù)組：專門研究淘寶標題優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、流量增添、提高轉(zhuǎn)化率、開直通車、做鉆展、天天特價等，該小組專門學(xué)淘寶各類技術(shù)，需要大量聞免費課或看大量文章，譬如去跟淘寶大學(xué)和淘寶論壇學(xué)習(xí) 。
③文案組：不限行業(yè)看500篇淘寶故事，從500篇故事里提煉淘寶經(jīng)驗、訣竅，還要專門研究成功與失敗的文章，重點研究經(jīng)營失敗的文章，研究盡再總結(jié)、提煉、集體議論 。(淘寶論壇、百度都有)
④推廣組：專門研究立內(nèi)立外推廣，建議跟頂級淘寶客學(xué)習(xí)，這里分享一個小技巧，淘寶高手都會關(guān)注同行推廣手法和動態(tài)，他們會抓取幾個淘寶客賬號、QQ或微博馬甲，然后跟蹤這批馬甲，看他們在哪留言、評論和寫的是什么，跟蹤頂級高手馬甲幫助你快速成長，盡后你再到他們下面去留言 。
立外推廣還要分辭研究：微信怎么做?微博怎么做?QQ空間怎么做? 論壇怎么做?百度怎么做?各個陣地分辭研究 。
⑤公關(guān)組：該小組專門認識并討教論壇版主、淘寶牛人，這點尤其重要!應(yīng)該有牛人帶路少走300天彎路 。
⑥售后組：售后包括許多項目，譬如為客戶饋贈小禮品，要有專門小組去研究 。舉例：甲買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順帶送盒火柴吧 ?！钡陠T沒給 。乙買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“香煙便宜一毛吧 。”盡后，他用這一毛錢買了火柴 。
這是哲學(xué)上的“心理邊際效應(yīng)”，店主拒絕甲的請求，是因為在香煙上賺到錢，但火柴沒賺，賺錢感覺指數(shù)為1，所以甲索要無果 。
店主允許乙的請求，是因為香煙和火柴都賺到錢，賺錢指數(shù)為2，所以乙如愿以償 。同樣，顧客很喜愛買一送一，他們以為饋贈東西一定有賺，這是心理邊際效應(yīng)在作怪，在淘寶廣泛運用 。
我們在用一個基本實操案例分享給大家：
為了便于理解，跟大家分享過去“相伴50年”饋贈客戶小禮品的案例 。
1、送外國貨幣(淘寶進貨) 。送錢為的是圖個好口彩，幾百萬淘寶賣家惟獨極個辭有送錢的舉措，稀缺決心了咱們與眾不同，我們是送錢加一封感動信配合使用，簡單被大家喜愛、記住，實踐證明尤其好 。(外幣圖片如下)
2、手寫信 。當時研究過許多競爭對手，以為手寫信是一個很棒的促銷手段，但因為手寫不能規(guī)模重制，我們提出的解決方案是找到書法班，300字書信給老師，老師再布置給同學(xué)練字，一人寫幾篇，學(xué)員寫誰的不是寫，用該主意，5毛錢一封蟹批量獲得 。實踐證明，手寫信感動許多客戶 。
禮品要么出奇，要么實用性，要么留下深刻印象，這就是策劃的力量，字約摸不是最好看的——但這份真摯、這份情意是可以感觸到的 。(手寫信圖片如下)
用單點爆破去執(zhí)行
思維模式?jīng)Q心做事主意，只要這樣調(diào)度下去，才會集中精力單點爆破，所有賣家都是故意無意采用單點爆破，他們都在全力打造一個爆款，這是淘寶生存法則，用單點爆破咱們也要打造一款爆款，性價比最好，客戶最喜愛，用爆款把所有客戶引來 。
我們?yōu)l臨40%的問題處理都用到單點爆破，現(xiàn)在要是一個人做淘寶，根本做不起來，但班級人多勢眾，把同學(xué)分成小組分辭單點爆破研究，這樣同學(xué)們就不會盲動 。
上面我們說淘寶有四條生存法則，1條占優(yōu)成功率增添25%，2條占優(yōu)50%，4條都沒有趕緊閃吧，現(xiàn)在優(yōu)勢是人多勢眾，有干勁，但還需大量實踐學(xué)習(xí)才行 。
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