錨定效應(yīng)是定量估測時(shí)起始值像錨一樣制約著估測值并導(dǎo)致判斷和決策出現(xiàn)偏差的心理現(xiàn)象 ， 卡尼曼和特沃斯基于1974年通過實(shí)驗(yàn)證明了錨定效應(yīng)的存在 。
【錨定效應(yīng)是什么意思】在市場營銷中，錨定效應(yīng)主要用來解釋消費(fèi)者在認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)格時(shí)的參考點(diǎn)依賴現(xiàn)象，如當(dāng)讓消費(fèi)者回答愿意為某個(gè)新產(chǎn)品支付多少錢時(shí)，他們通常會把記憶中的特定價(jià)格、或者情境當(dāng)中出現(xiàn)的特定數(shù)字作為參考點(diǎn)（價(jià)格錨） ， 并在這個(gè)參考點(diǎn)的基礎(chǔ)上 ， 形成對新產(chǎn)品合適價(jià)格的推斷 。
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