客戶也有成交前的恐懼 。（成交意味著交錢）耐心地傾聽客戶反對(duì)成交的真正原因（不要與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí) ， 也不要指出客戶的錯(cuò)誤 。）
方法/步驟1如果客戶提出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好處，不要直接批評(píng)對(duì)手，可以贊同客戶的說話 ， 但是同時(shí)指出兩者之間的差別 。
2不要為了成交，而作出公司和個(gè)人都無法兌現(xiàn)的承諾 。承諾越多，給客戶的安全感越低 。
3首先，再低的價(jià)格客戶也會(huì)覺得貴 。（滿足對(duì)方的需求或感覺，轉(zhuǎn)移客戶的注意力）創(chuàng)造出客戶的興趣后再報(bào)價(jià) 。
如果不能滿足客戶的需求，免費(fèi)也沒用 。
我們的價(jià)格的確比較貴，但仍然有幾萬(wàn)家企業(yè)與我公司簽定了合約~~
4【客戶成交方法】在跟你談價(jià)格之前，先告訴你關(guān)于產(chǎn)品的一些特點(diǎn)和信息 。把注意力放在產(chǎn)品的價(jià)值及客戶利益上 。（帶給客戶的好處）物超所值的概念 。將產(chǎn)品和更貴的東西比較 。（與什么比？回報(bào)？如何知道有沒有用？）延伸法 。（使用時(shí)間與價(jià)值）
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