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AIDA理論意思

2026-04-04 云知道知識經(jīng)驗

AIDA模式也稱“愛達”公式，是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼總結(jié)的推銷模式，是西方推銷學(xué)中一個重要的公式。
【AIDA理論意思】它的具體函義是指，一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，使顧客對推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生，爾后再促使采取購買行為，達成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母，A為Attention ，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個字母A為Action，即促成購買。