給客戶這兩個報(bào)價(jià)可以贏得客戶 s #34初始批準(zhǔn)#34和#34時(shí)間最大程度地考慮#34 。通過報(bào)超低的價(jià)格，讓客戶知道我們有非常低價(jià)的產(chǎn)品，那么他心里會認(rèn)為我們的產(chǎn)品#34在市場上有相當(dāng)?shù)母偁幜?34，而不是只針對那些高端群體的#34奢侈品# 34；而我們報(bào)的是第二個正常價(jià)格，客戶知道我們有中高端產(chǎn)品，也就是所有價(jià)格段的產(chǎn)品 。無論是什么樣的客戶，都可以通過這個報(bào)價(jià)給客戶留下深刻的印象，從而為后期的合作打下初步的基礎(chǔ) 。
另一方面，如果我們不 。;如果你不這樣報(bào)價(jià)，我們會在很多時(shí)候失去很多客戶 。比如我們只報(bào)超低價(jià)格，那么有些客戶就不會有興趣和我們談合作，因?yàn)槲覀兊臋n次不夠；同樣，我們只報(bào)正常價(jià)格 。那些低端客戶會覺得我們的價(jià)格#34太高，他也不敢繼續(xù)跟我們砍價(jià)，而高端客戶會覺得我們的產(chǎn)品是#34，中端的#34，是最難賣的產(chǎn)品，他的興趣不大 。
3.知己知彼，科學(xué)推斷客戶 的心理價(jià)位，然后再報(bào)價(jià) 。
在可能的情況下，報(bào)價(jià)前盡量介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，了解客戶的相關(guān)信息，從而科學(xué)推斷客戶的心理價(jià)位，進(jìn)而給出合理的報(bào)價(jià) 。
一般來說，部門和機(jī)構(gòu)(包括學(xué)校、銀行和醫(yī)院))、國企、大企業(yè)集團(tuán)等客戶，我們給的報(bào)價(jià)要報(bào)，因?yàn)檫@些客戶群體一般都比較有錢，花錢也比較多；我們在購買產(chǎn)品的時(shí)候，往往會要求最貴的#34而不是最好的，中間的公關(guān)費(fèi)用往往很嚇人，所以我們的報(bào)價(jià)一定不低！
如果客戶前期購買的同類產(chǎn)品價(jià)格在行業(yè)內(nèi)普遍偏高，那么我們目前的報(bào)價(jià)應(yīng)該是適度偏高，但需要比客戶前期購買的同類產(chǎn)品價(jià)格略低——畢竟除了少數(shù)產(chǎn)品，其他大部分產(chǎn)品的價(jià)格都會隨著市場競爭的加劇和市場的發(fā)展而不斷下降 。只要比客戶前期購買的同類產(chǎn)品略低，那么我們的價(jià)格競爭優(yōu)勢就比較明顯 。
當(dāng)然，如果它 這是一個競爭非常激烈的地區(qū)的客戶，以及那些資金實(shí)力較弱的客戶，包括那些不 t沒有太多的資金實(shí)力，我們的報(bào)價(jià)應(yīng)該是#34低價(jià)#34策略，用#34驚爆價(jià)#34威懾客戶，誘導(dǎo)客戶立即下單——否則這個客戶會立即選擇其他價(jià)格更低的廠家！
4.第一次報(bào)價(jià)很重要，一定要謹(jǐn)慎！
第一個報(bào)價(jià)很重要，一定要謹(jǐn)慎 。
第一次報(bào)價(jià)，最忌諱的就是報(bào)價(jià)太高，客戶不給我們第二次報(bào)價(jià)！因?yàn)轭櫩捅?4號震驚了，他沒有 don'你不敢和我們打交道！比如客戶的心理價(jià)位是1萬，我們第一次報(bào)價(jià)是5萬，甚至8萬 。估計(jì)沒幾個客戶會繼續(xù)跟我們談判了 。因?yàn)樵陬櫩椭行?，他會認(rèn)為我們能給的最低價(jià)(最終成交價(jià))估計(jì)是2萬甚至3萬以上，而他#34誤以為#34我們絕不會把價(jià)格調(diào)整到1萬以內(nèi)！其實(shí)我們的底價(jià)只有一萬，甚至更低；然而，由于我們第一次報(bào)價(jià)太高，客戶嚇壞了，他不會再與我們談判價(jià)格 。
當(dāng)然有人可能會說:我們可以繼續(xù)跟蹤客戶，告訴他們第一次報(bào)價(jià)只是報(bào)價(jià)，我們最后的成交價(jià)很低！但是，這樣會給客戶留下不好的印象:為什么這家公司的價(jià)格這么亂？一下子5萬到1萬，他們可以直接打八折 。他們的利潤空間是不是太大了？這樣的公司值得信任嗎？也許，他們的成本只有2000元 。
客戶很容易形成這種思維，而一旦他形成這種思維，他就會對公司產(chǎn)生不信任感，他會不斷探索和挖掘公司的底線 s價(jià)#34，直到把公司的利潤空間都掏空了，他還覺得自己吃虧了，就找公司#34補(bǔ)償#34在以后的合作中！
像這樣的活生生的案例還有很多 。根本原因是我們營銷人員第一次報(bào)價(jià)太放肆太疏忽，結(jié)果被客戶引走了！所以第一次報(bào)價(jià)一定要謹(jǐn)慎！
只有給他兩個報(bào)價(jià)，我們才能吸引顧客 。;關(guān)注，為后期合作鋪路！
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