【如何向中年顧客推銷】中年顧客一般都有了家庭，有了孩子，也有了固定的職業(yè) ， 他們要盡量地為自己的家庭而拼搏，為自己的孩子而掙錢，為了整個(gè)家庭的幸福而投資 。他們都有一定的閱歷，比青年人沉著、冷靜 ， 比青年人經(jīng)驗(yàn)豐富、有主見，但缺乏青年人的生機(jī)夢想 。中年顧客各方面的能力都比較強(qiáng)，正是一個(gè)人能力達(dá)到頂峰的時(shí)候，欺騙和蒙蔽對這類顧客是很困難的，不過只要你真誠地對待他們 ， 交朋友則是佳機(jī) 。他們喜歡交朋友，特別是知己朋友 。對待這樣的顧客不要夸夸其談 ， 不要顯示自己的專業(yè)能力，而要認(rèn)真地親切地與他們交談，對于他們的家庭說一些羨慕的話，對于他們的事業(yè)、工作能力說一些佩服的話，只要你說得實(shí)實(shí)在在 ， 這些顧客一般都樂于聽你的話，也愿與你親近 。這類顧客由于有主見，能力又強(qiáng)，不怕推銷員欺騙他們，他們又都很實(shí)在，所以只要推銷的商品質(zhì)量好，推銷員態(tài)度真誠，交易的達(dá)成是毫無疑問的 。這類顧客，對于你的言詞不會太在意，他們要求實(shí)實(shí)在在 ， 因此你不需要用什么計(jì)謀 。不過這些顧客都愛面子，所以推銷員可抓住他們這一點(diǎn)進(jìn)行推銷，可以引誘他們說出某些話 ， 然后讓他收不回去 ， 想收回去就得買你的商品，這樣交易就成功了 。
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