霍夫蘭的說服模式
【霍夫蘭的說服模式】1、說服者的條件 ， 能否給對方好的印象 。
2、信息的說服是否有力；理由是否充分，論據(jù)是否確鑿；
3、訴諸情感還是訴諸理智；動之以情 ， 曉之以理；
4、注意不同信息的表達(dá)程序；
5、說服者要把結(jié)論明白的表達(dá)出來，這樣可以強(qiáng)調(diào)自己的論點(diǎn)，獲得交好的說服效果 。
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