商務(wù)談判人員是商務(wù)談判的主要參與者 ， 模擬商務(wù)談判時(shí)，大家要充當(dāng)?shù)木褪撬麄兊慕巧?。
具體包括：
1、技術(shù)人員，負(fù)責(zé)談判項(xiàng)目的技術(shù)性能、驗(yàn)收辦法、技術(shù)服務(wù)、保證條件的談判 。
2、 管理人員，處理與談判有關(guān)的外交問題、許可證管理、預(yù)算，把握交易規(guī)模和交易的技術(shù)水平 。
3、工程設(shè)計(jì)人員，負(fù)責(zé)談判項(xiàng)目的平面布置、工藝流程圖的確定、面積、工藝環(huán)境條件、動(dòng)力消耗等工藝設(shè)計(jì) 。
4、商務(wù)人員，負(fù)責(zé)交易的商務(wù)條件，包括價(jià)格、支付、交貨、保險(xiǎn)、保證等的談判并簽訂合同 。
5、法律人員，負(fù)責(zé)交易合同文本的談判與擬寫，審核技術(shù)附件法律和文字方面的問題 。
6、金融人員，負(fù)責(zé)或協(xié)助商務(wù)人員談判或?qū)徍私灰椎闹Ц稐l件 。
7、倉儲(chǔ)運(yùn)輸人員 ， 負(fù)責(zé)貨物交運(yùn)方式及條件的談判 。
【技術(shù)人員在商務(wù)談判中的角色】8、翻譯，翻譯應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)地把對(duì)方的意見傳遞給主持人，并將己方意見完整、準(zhǔn)確地表達(dá)出來 。
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