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1、2018又是一個(gè)變革的大年 。但今年不是因?yàn)槭裁创笳撸瞧髽I(yè)精簡(jiǎn)效率、加速轉(zhuǎn)型最快的一年 。藥企自身銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出效率越來(lái)越低,藥品銷(xiāo)售的流動(dòng)性更快 。
2、醫(yī)院市場(chǎng)成本逐年增加,而醫(yī)藥產(chǎn)品利潤(rùn)不斷被壓縮 。所以,很多藥企都開(kāi)始減少醫(yī)藥代表的崗位,希望通過(guò)其他方式帶動(dòng)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng) 。再者,全國(guó)兩票制的出臺(tái),切斷了一批大小承包商的產(chǎn)業(yè)鏈,使得需求旺盛的二三線(xiàn)城市變得更加難以滲透 。
3、在這種背景下,前期與進(jìn)口藥同時(shí)引入中國(guó)的CSO模式,過(guò)去被國(guó)內(nèi)大部分藥企把持,現(xiàn)在越來(lái)越受到重視 。來(lái)源:前瞻網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步,行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)是必然的 。分工使得專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,從而提高了整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行效率 。
4、整個(gè)醫(yī)藥行業(yè),包括醫(yī)藥代表,應(yīng)該也是如此 。未來(lái),醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)增長(zhǎng),隨著醫(yī)藥銷(xiāo)售的興起,真正意義上的CSO(專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)外包)將會(huì)像CRO(R&D外包)、CMO(生產(chǎn)外包)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域一樣蓬勃發(fā)展 。作為國(guó)內(nèi)更大的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)整合平臺(tái)之一,思奇也在密切關(guān)注行業(yè)政策的改革,探索醫(yī)藥CSO的未來(lái)發(fā)展 。
5、為此,思齊將于今年12月在上海舉行 。
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