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導(dǎo)讀：
文案策劃怎么做（如何寫方案策劃書）
其實(shí)對于新人來說，做得好不如說得好 。
怎么說呢？因?yàn)橥ǔＣ嬖嚹愕娜?，他自己可能都沒搞清楚怎樣的文案才是好文案，他也不可能當(dāng)場讓你寫幾個文案來驗(yàn)證，所以，只要你在表達(dá)上面把你的寫文案的方法論說清楚，把你對電商文案的理解說出你的觀點(diǎn)，然后準(zhǔn)備好幾個好的作品過去，基本上成功率是會很高的 。
這里分享三句話你去背熟，然后在面試文案跟對方探討賣貨文案的時候去說，保證立即就能讓面試官認(rèn)可你的專業(yè)，鎮(zhèn)住對方 。
這三句話是：1、明確的產(chǎn)品賣點(diǎn)；2、立刻購買的理由；3、明確的購買引導(dǎo) 。
下面一個個來詳細(xì)講解，讓你理解清楚以后，可以通俗易懂的給面試的人“上課” 。
一、明確的產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、了解自身產(chǎn)品
自己的東西自己都不了解，不知道優(yōu)勢亮點(diǎn)在哪，那怎么給別人描述，讓別人看到呢？
2、了解產(chǎn)品的受眾人群
對的產(chǎn)品賣給對的人，才能獲得好的效果反饋 。
3、熟知競品套路
做店鋪知己知彼，才能游刃有余 。密切關(guān)注同行店鋪的情況，這樣對方有什么變化，你才可以及時作出反應(yīng)，別一眨眼，同行已甩你十條街，而你還一臉懵的在那問，怎么回事兒，他店鋪怎么突然起來了？
二、立刻購買的理由
接下來就是你要給對方一個立即購買的理由 。
比如“活動最后一天”，加這樣一個文案就會讓客戶產(chǎn)生緊迫性了 。
三、明確的購買引導(dǎo)
明確的購買引導(dǎo)是什么呢？
比如加一個“立即報名”的文案，這樣就會讓整個銷售文案變得更加完整了 。
接下來，給一個案例讓你更明白一點(diǎn)，比如一個電商的文案是這樣的：
“剁手等你來，某某掃地機(jī)器人，立即搶購 ?！?br /> 這個文案有明確的產(chǎn)品賣點(diǎn)嗎？其實(shí)是沒有的 。
這里只是告訴你，這是個掃地機(jī)器人，叫你來買 。立刻購買的理由沒有，購買引導(dǎo)這里是有的，上面寫著立即搶購，所以這個文案只能打60分 。
接下來呢，我們?nèi)チ私庖幌逻@個產(chǎn)品，他最大的特點(diǎn)是有一個除菌的功能，而且現(xiàn)在在做促銷活動，所以我們可以直接在宣傳文案中呈現(xiàn)以下文案 。
“強(qiáng)效除菌某某掃地機(jī)器人，直降1000元，立即搶購怎么樣？”
這樣的文案是不是比以前的文案吸引力強(qiáng)多了呢？
記住，掌握這三句秘訣你也能成為小半個文案專家 。
當(dāng)然，在你面試通過后，在平時的工作中也要時刻根據(jù)這個方法論持續(xù)去提高自己，時間長了以后，你就會成為真正的電商文案策劃高手的 。
……
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