文｜莫云
在艱難的2022年，618電商大促如期舉行 。今年的618不僅是一場電商大促、購物狂歡，更是一次提振商家信心、助力市場復蘇的重要機遇，也是經(jīng)濟回暖程度的測溫儀 。
中國電商享受了20年左右的人口紅利 。最近兩三年，這一紅利逐漸消失，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率都已到達頂點 。電商行業(yè)已從流量時代轉(zhuǎn)換為“留量”時代 。有著10億用戶的中國第一消費入口淘寶天貓把經(jīng)營重心從獲取新用戶調(diào)整為留住老用戶 。
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今年的618，其他電商品牌還在拼價格的時候，淘寶天貓在艱難的環(huán)境中交出了一份新的答卷 。有兩個“30%”說明了阿里國內(nèi)電商業(yè)務的核心發(fā)展方向，也讓外界看到了天貓的獨特“貓步”：
這兩個“30%”，一方面體現(xiàn)出天貓所擁有的洞察消費趨勢的能力，是品牌上新的不二之選，另一方面體現(xiàn)出，消費者對淘寶表現(xiàn)出極大的黏性和忠誠度 。
阿里巴巴在國內(nèi)市場擁有10億年度活躍消費者，這是最大的財富，如何用好這筆財富，幫助商家穩(wěn)大盤、有增長，是天貓在618之后需要持續(xù)下的苦工 。
一個月前，淘寶天貓融合半年以來首次對外披露了淘系未來三年的發(fā)展目標，即培育100個用戶規(guī)模過億的超級品類，助力10個戰(zhàn)略伙伴獲得1億會員 。一個月后的這兩個30%，正是淘系在通向這兩個目標的路程中邁出的第一步，也算是一次摸底測試的成績單 。
新產(chǎn)品與新品類
今年上半年的疫情反復和洶涌，讓不少行業(yè)受到煎熬 。雖然電商在整個經(jīng)濟中的占比還很小，但是618大促是觀察中國經(jīng)濟走向的一個窗口 。今年的618效果好不好，成了經(jīng)濟是否回暖的風向標 。
作為上半年最重要的電商大促，天貓618提高了商家經(jīng)營的確定性，并且依然保持巨大的爆發(fā)力 。盡管天貓沒有公布具體的戰(zhàn)報，但還是有一些數(shù)據(jù)可以看出今年618的火爆程度 。
今年共有超過26萬品牌參加天貓618，成交額過億元的品牌近300個 。在尖貨爆款方面，有近100個成交額過億單品，近2300個過千萬單品，超3萬款百萬單品 。
在這些爆款單品中，新品的表現(xiàn)尤為搶眼，超過4500萬新品貢獻了大盤近30%的成交 。這樣的成績背后所體現(xiàn)的，是天貓對新趨勢的洞察力，這也是天貓在眾多電商平臺中的獨特優(yōu)勢 。
早在2017年，天貓就推出了一套名為TMIC（TmallInnovationCenter，天貓新品創(chuàng)新中心）的新品系統(tǒng) 。這套系統(tǒng)基于大數(shù)據(jù)分析和小樣本調(diào)研，幫助品牌洞察市場機會、定位目標人群、縮短創(chuàng)新鏈路 。五年來，這套系統(tǒng)日臻成熟，對企業(yè)的助力效果也日益顯著 。
現(xiàn)在，很多消費者已經(jīng)養(yǎng)成了上天貓看新品的習慣，而眾多的品牌更是將天貓作為新品的首發(fā)平臺 。
今年618，在平臺的推動下，老字號加快煥新，新品牌持續(xù)爆發(fā) 。410個新品牌成交增速超過100%，214個老字號增速超過100% 。在這背后，商家們花了更多的時間和精力，去生產(chǎn)線盯研發(fā)、選材質(zhì)、定設計，只為在618給消費者一個驚喜 。
誕生于上海的本土香氛品牌“宇宙的猜想”，為趕上今年618，迅速跑通了一條新的生產(chǎn)供應鏈 ?！?18大促是考驗也是機會，今年更有著不一樣的振奮作用 ?！痹摴綜EO說 。
除了推新品，淘寶天貓還通過跨品類經(jīng)營等舉措，不斷推出新的趨勢品類，形成新的電商“藍?！?。從今年618的銷售數(shù)據(jù)來看，運動戶外、寵物、健康、潮流玩具等趨勢品類同比增速大幅提升 。
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