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菜鳥驛站太難做了 菜鳥驛站怎么申請(qǐng)開(kāi)店

云知道

前面一篇文章，我們分析了菜鳥驛站的前景，在目前市場(chǎng)相對(duì)飽和的狀態(tài)下，以菜鳥驛站為主體的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不適合普通民眾去創(chuàng)業(yè)，但是，本篇文章，我們將分享一個(gè)以菜鳥驛站為載體，其他異業(yè)相結(jié)合
前面一篇文章，我們分析了菜鳥驛站的前景，在目前市場(chǎng)相對(duì)飽和的狀態(tài)下，以菜鳥驛站為主體的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不適合普通民眾去創(chuàng)業(yè)，但是，本篇文章，我們將分享一個(gè)以菜鳥驛站為載體，其他異業(yè)相結(jié)合的比較成功的案例；

菜鳥驛站太難做了 菜鳥驛站怎么申請(qǐng)開(kāi)店


我們知道，經(jīng)營(yíng)收入=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，那么為了提升經(jīng)營(yíng)收入，我們可以從流量，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)三個(gè)方面入手，而對(duì)于菜鳥驛站來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)重要的引流手段，而且引流的客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，下面我們將分享一個(gè)實(shí)際案例:
小李曾經(jīng)也是工廠打工仔，有次自己在網(wǎng)上購(gòu)物后，到菜鳥驛站去取快遞，當(dāng)時(shí)就看到取快遞的人非常多，然后腦子就突然靈光一閃，“現(xiàn)在電商這么發(fā)達(dá)，后面網(wǎng)上購(gòu)物的人群只會(huì)越來(lái)越多，我何不也搞一個(gè)菜鳥驛站呢”？
說(shuō)做就做，小李回到家，就趕緊網(wǎng)上查詢菜鳥驛站的開(kāi)店方法，這一查詢，小李樂(lè)開(kāi)花，原來(lái)整個(gè)店鋪盤下來(lái)，才花個(gè)三五萬(wàn)，這不是為自己量身打造的創(chuàng)業(yè)模式嗎？受夠工廠打工辛苦的小李興奮得一晚上睡不著覺(jué)，第二天就提交了離職單，一個(gè)月后，順利地開(kāi)了一家菜鳥驛站 。
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然而，現(xiàn)實(shí)卻無(wú)情地打擊了他，他做了半年后，發(fā)現(xiàn)自己做與想象中的完全不一樣，基本上每個(gè)月的收入減去支出后，僅僅才剩下2000多元，比起以前工廠來(lái)還賺的更少，這讓小李一度感到很迷茫，他決定考慮出路 。
有一天，小李看到有個(gè)客戶取了一個(gè)快遞，是一袋蔬菜，然后客戶還抱怨了一句，這網(wǎng)上買的蔬菜就是沒(méi)那么新鮮，都有點(diǎn)蔫了，說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，小李突然想到，我現(xiàn)在這個(gè)位置不剛好可以在旁邊開(kāi)一個(gè)生鮮超市嗎，距離菜市場(chǎng)又遠(yuǎn)，很多周邊客戶不就可以直接領(lǐng)快遞的時(shí)候順便就買菜了嗎，甚至還可以整個(gè)水果店 。
小李產(chǎn)生這個(gè)想法后，就特意進(jìn)行關(guān)注，還真就發(fā)現(xiàn)確實(shí)很多人懶得跑菜市場(chǎng)或者水果店，就直接在網(wǎng)上購(gòu)買，于是，第二個(gè)月開(kāi)始，小李在菜鳥驛站旁邊，再開(kāi)了一個(gè)小型生鮮超市和水果店，然后小李加以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)作，第三個(gè)月開(kāi)始，小李終于露出了久違的笑容，甚至還將老爸老媽接過(guò)來(lái)進(jìn)行幫忙 。
菜鳥驛站太難做了 菜鳥驛站怎么申請(qǐng)開(kāi)店


【菜鳥驛站太難做了 菜鳥驛站怎么申請(qǐng)開(kāi)店】這個(gè)案例中，小李為什么會(huì)成功，也許我們無(wú)法完全復(fù)制別人的成功，但是可以進(jìn)行借鑒，去學(xué)習(xí)他成功的經(jīng)驗(yàn)：
經(jīng)驗(yàn)1：
小李在本案例中，實(shí)際上運(yùn)用到了菜鳥驛站的引流功能，菜鳥驛站本身就是存放就近租客的快遞，用戶在取/寄快遞時(shí)，菜鳥驛站間接的為水果店和生鮮超市拉取了人流量，以日均500快遞來(lái)算，意味著光驛站方面，就能吸引接近500的人流量，而蔬菜水果，基本都是家庭必需品，加之小李的推銷，這轉(zhuǎn)化率能不高嗎？而且，驛站吸引的都是附近的租客，只要生鮮蔬菜，水果質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，很容易就能長(zhǎng)期拴住客戶 。
經(jīng)驗(yàn)2：
我們看到了小李的成功，但是，也要看到小李的成功不是必然的，倘若他的菜鳥驛站附近就有大型的生鮮超市，水果店，相較于小李的超市，有明顯的優(yōu)勢(shì)，那小李是否還會(huì)成功呢？

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